来源： 大材研究

从音乐会到好师傅PK赛，敢出招的家居企业扎堆入局，进化不止！

来源：大材研究，首席分析师：邓超明， 泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略

这些年里，泛家居行业里，敢于出招的公司快速增加。单说营销布局，就有多种精彩打法，持续进化。

比如中漆集团，深入工人师傅队伍，以比赛的形式提高粘性，促进合作，主要手笔是“中漆好师傅”水性木器漆施工比赛。

对家居建材厂家与经销商、卖场来讲，如果能将一定规模的工人师傅整合到自己的体系里，理顺激励体系，激活工人的活跃度，无疑获得了一支强大的销售军团。

据大材研究的观察，涂料、地板、瓷砖、灯具等行业里，厂家与经销商建立自己的一套工人培训、激励体系，极为常见，比如法恩莎瓷砖、德高建材两家公司，都办过“中国好师傅”大赛。

德高今年已办到第五届，内容是贴砖公开赛，用的是德高无尘瓷砖胶。在成都、衡阳、泸州、上海、江门等多个城市办分站，组织当地的工人师傅参赛

法恩莎的比赛也是贴砖，十个城市巡回，业主参加验收打分，瓷砖铺贴师傅以工程团队形式隔空对战。

大材研究预计，深入工人群体举行这类营销活动，以后会越来越多，在声势、规模与奖励方面，都会不断提升。

前两年的时候，立邦办了一场音乐私享会，不是给经销商听，也不是专给设计师组织的，而是从立邦刷新服务的业主里，选出了近千人，而且很多业主是携家带口到现场。

想必这种做法有些出人意料，为了一个涂刷服务，请来专门的唱手，以客户为嘉宾，专门办起音乐会，敢想敢做。

北京、上海两个地方都办过专场。按计划，广州、成都也要办。

北京站私享会地点选在中山公园音乐堂，歌手请的是Della丁当、王博文，还有周笔畅，份量还是挺够的。Della丁当除了演唱那几首走红的歌之外，她还带来了2012年短剧《刷新3+7》的主题曲：下一道彩虹。

而这个短剧《刷新3+7》，是立邦拍摄制作的一部迷你剧，还专门找音乐人为短剧写了歌。刷新3+7所主推的是立邦刷新服务，也即墙面涂刷服务。

Della丁当、王博文、周笔畅等三人上台后，不光唱歌，还公开谈起对立邦刷新服务的认可。

事后，该案例放在4A广告门等大号上，阅读量一般在3万多，形成了良好的二次传播，进一步带动了立邦刷新服务的关注度。

林氏木业还放过一个大招：“带着家具去旅行” ，主题“床侣行”及“全球床欢节”。先是招募床侣行的参与者，接着是百人出游大西北。

他们确实带了床，网上说是100张床、40面穿衣镜，历时2个月，行驶2600多公里，大概经过了青海湖、青海共和县、乌兰县、大柴旦镇等等。

网上能搜索到一些床侣行实录，有篇文章的标题叫《我们带着一张床，深睡大西北》，能看到他们确实把林氏木业的床摆在油菜花田里、小树林、山峰、大马路上等地方。很魔幻，真敢做。

大材研究认为，这起活动的亮点也是颇多的，至少表现在如下方面：

1、手法大胆，带着家具旅行，同类案例非常少，新鲜度高，容易吸引关注。

2、在大西北那些特色鲜明、风景优美，而又出人意料的场所，比如油菜花田、马路中间、山峰上、青海湖等等，将床摆开，或情侣入镜，或音乐沙龙，再拍摄颜值较高的照片，能够衬托出床的颜值。

3、这场全球床欢节上，举办有野外床上派对，请了一些特立独行的人，比如非正常旅行家欧晨、民谣诗人卜军、青藏高原之鹰尼玛乐队等，荒野之中，每个人坐在床上表演，借此制造快乐，关键是给人印象深刻。

4、提倡用高颜值的家具满足精神诉求，通过百张家具空降沙滩、百张床亮相青海湖等办法，号召大家甩开城市的束缚，释放焦虑，不被固有的家居环境所限，出走野外，拥抱大自然，尽情狂欢，狠狠睡一觉，激起大伙儿对林氏木业的喜爱。

5、借助新闻、视频、游记、BBS、抖音、微博等多种新媒体内容与传播渠道，提升活动的影响力，渗透到年轻用户中间，而这些人，正是林氏木业的主流买家。

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