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从数据力、技术力、链路力三方面观察家居广告优秀案例值得研究

半月谈 | 来源： | 2020-01-26

家居行业一直十分重视效果广告的投放，以效果广告实现对用户的快速收割。

来源：泛家居圈

腾讯广告家居行业优秀案例年终盘点（效果篇）

家居行业一直十分重视效果广告的投放，以效果广告实现对用户的快速收割。2019年受上游房产行业增长放缓影响，家居行业由增量市场转向存量市场，需要更加精准和高效的营销手段。然而，家居行业在效果营销上面临着线上流量竞争激烈、消费者转化链路长以及用户难以捕捉易流失的三大痛点。

为了应对三大挑战，腾讯广告积极携手家居客户，结合自身强大创新思维、数据洞察能力、丰富的家居用户流量，聚焦“数据力”、“技术力”、“链路力”，从三个维度以效果优化为目标助力家居品牌主实现了多项突破，也为家居行业效果投放塑造极具参考价值的案例标杆。

家居行业效果优化突围，年终优秀案例大盘点

01 以“数据力”让营销策略“有的放矢”
家居行业高速增长已过，整个行业面临从增量市场过渡到存量市场。广告主线上营销也需要由粗放式投放转移到精细化投放。腾讯基于自身强大平台优势，更好地发挥大数据价值，以“数据力”实现精准人群触达能够有效提升用户转化，降低获客成本。
l 腾讯数据洞察体系：腾讯数据针对家居行业进行深度定向标签挖掘，为广告主提供贴合家居用户特性的定制化标签，家居客户可以选取不同维度的标签快速获取精准人群，并进行广告投放。标签投放可以降低获客成本，建立投放信心。
以索菲亚全屋定制进行朋友圈广告投放时采用标签广场为例，针对用户的行为进行画像分析描摹，通过“柜类产品”标签精准匹配到核心人群、“行业人群“标签实现行业人群的全面覆盖、“高端人群”标签进行索菲亚泛人群的触达。数据表明，使用标签广场人群后，leads成本相较于使用前降低了7%。

l 腾讯数据智库（TDC）+腾讯广点通数据管理平台（DMP）：基于腾讯数据智库（TDC）及腾讯广点通数据管理平台（DMP），品牌能够盘活自身数据资产，找寻更多精准流量。广告主上传自己的转化数据到腾讯数据管理平台。腾讯智能算法会对数据进行分析、利用，从用户行为、用户兴趣两个方向拓展更多人群。
美克美家通过腾讯数据智库（TDC）中model lab产品功能，品牌自身的一方数据分类上传，通过正负样本模型训练对潜在用户进行预测。从曝光开始，让消费者旅程的每个转化点的效果都可被提高，进而控制转化成本。美克美家通过model lab投放CTR提升超31%，投放期到店数据远高于同期。

l VIP数据定制：另一方面，家居品牌主眼中的“VIP”客户往往是更精准的受众群体。品牌通过腾讯定制数据进行人群进一步细分能有效解决该批客户的特殊需求，从而更好、更快、更有效率地提升效果转化。
1） LBS上游人群扩展：重点城市家居人群覆盖率很高，难以实现进一步拉新，腾讯广告LBS智能定向通过地图数据能力，结合客户获客需求，深度洞察家居上游人群特征，通过多种定向组合根据用户兴趣进行智能投放触达人群，提升转化。
尚品宅配利用腾讯地图位置大数据成功触达包含广州在内的多座重点城市公积金管理中心、房管局等家居上游人群，通过5大定向维度组合测试，进行智能投放，最终实现了27%的用户转化率提升，及12.5%的投放成本降低。