困惑、破冰、奋起 ——从当下的困惑中南康家具人看到明天的希望
市场营销
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来源：中部家具营销
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2020-04-17
3月23日下午，江西省赣州市南康区作家协会主席、江西省赣州市南康区新联会秘书长赖华明先生，把他主编的从2012年至2018年12期《中部家具营销》珍品赠我。我一口气翻阅完毕，收获甚丰。为感谢赖华明先生，更为疫情下的南康家具人坚定信心，开拓思路，助力产业战胜疫情，特整理其中部分内容，期望对数十年如一日地坚忍拼搏的南康家具人有所启发和帮助。
困惑、破冰、奋起 ——从当下的困惑中南康家具人看到明天的希望
困惑、破冰、奋起
——从当下的困惑中看到明天的希望
赵铭志
3月23日下午，江西省赣州市南康区作家协会主席、江西省赣州市南康区新联会秘书长赖华明先生，把他主编的从2012年至2018年12期《中部家具营销》珍品赠我。我一口气翻阅完毕，收获甚丰。为感谢赖华明先生，更为疫情下的南康家具人坚定信心，开拓思路，助力产业战胜疫情，特整理其中部分内容，期望对数十年如一日地坚忍拼搏的南康家具人有所启发和帮助。
一、南康家具莫彷徨，政府领航来帮忙
《中部家具营销》把南康家具发展分为四个阶段，除第一阶段外，从第二阶段起，政府对南康家具行业都发挥了极其重要的领航作用和支撑作用。
第一阶段：1985年－1995年，初级阶段。“作坊式”的加工厂，以本地销售为主，马路边摆摊销售，产品低档。
第二阶段：1996年－2000年。在党委政府的重视下，政府产业引导、政策扶持、信贷资金注入，开始形成家具产业的规模效应、聚集效应，企业数量大增，销售从本地到外省。
第三阶段：2001年－2007年。2002年的“水货风波”，南康家具行业面临危机。同年，江西省委提出“将南康建成全国一流的家具市场，把南康打造成中国家具之都”的奋斗目标。赣州主要领导到南康现场办公会议，确定5000亩家具产业基地。
第四阶段：2008年至今。2012年，江西省南康市委、市政府领导，提出“同城发展，富民强区”的发展战略。2012年6月出台《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》，明确提出支持南康家具发展。2015年4月23日，江西省委领导率全省100余个县市区领导和工业园管委会主任，在南康召开江西省工业产业集群发展升级现场推进会。当时江西省委省政府领导提出推动南康家具产业升级，必须强化科技创新、必须着力打造产业集群，强化平台建设；必须培育电子商务、现代物流配送等新兴业态；必须始终开拓进取，真抓实干，坚持不懈推动“小作坊”转变为大产业；必须形成各方合力，密切合作，共同推动产业集聚发展。并形成了南康家具行业发展的明确路径：“众创业、个升企、企入规、规转股、扶上市、育龙头、聚集群”。从此，南康家具迎来了第二个春天。赣州港、家居小镇等大手笔都已成功落地，南康家具品牌联盟、产品设计的奖励政策等具体引领南康家具产业。
看历史，知未来。南康家具产业是政府厚爱的幸运儿，南康家具紧跟趋势，注重系统管理和苦练内功，将与中国家具产业同频共振，共同成长。
二、榜样企业有规律，以人为本重文化
万事万物都有规律，企业成败也是如此。《中部家具营销》每一期都介绍了一批优秀的榜样企业，这些榜样企业是南康家具的披荆斩棘的开拓者，我发现这些榜样企业都有共同的规律，即以人为本，尊重员工，敬重客户；重视文化和品牌，品牌的一半是文化，品牌的竞争就是文化的竞争。在此略举几个例子：
文华家瑞是南康第一阶段发展起来的企业，稳健发展20余年，2019年获得赣州市长质量奖，是南康家具行业的榜样和骄傲。文华家瑞，一开始就以“文化立企”为执念，坚持“以仁治企，厚待员工”的管理思想，坚持“装点人生，服务社会”的使命，确立了“创中国品牌，铸百年企业”的愿景；始终不忘“让消费者满意，使合作者发展”宗旨，提出“学习力就是生产力”，形成了“知行合一，追求精神”的企业精神。形成了“好人好事有人夸，歪风邪气有人抓”的良好风尚。
2010年创办的江西自由王国家具，其领航人顾建厦早就确定了“共同发展，共图大业”的方略，始终坚持“让员工生活更好一些”的人本理念，强调“一个企业成功关键在人”，积极践行“自由与民主管理，培养主人翁意识”。“专业、自然、健康、环保”产品理念。坚持“宽度1厘米，深度1公里”的专注与韧劲。公司十年来稳健发展，已经成为中国家具行业儿童家具的领军品牌。
江西世纪豪轩家具有发展“四轮”，其中第一轮就是不把工人当工具，而把工人当主人，使员工有安全感和归属感，极大地稳定人心，调动了员工的自觉性和积极性。第四轮是做产品时，设法注入文化内涵，用文化为品牌铸就灵魂。
江西富龙皇冠家具是内涵王者大气的文化，中华民族是龙的传人，富龙就是富民；皇冠代表冠军或王权，是永不落伍的时尚之物。富龙皇冠既是精神皇冠，又尽显王者风范。
企业经营的本质是经营人心，以人为本是时代的必然趋势与潮流。而有些企业老板钻到钱眼里，把员工当赚钱的机器，不尊重员工，不注重员工的培养、成长和幸福快乐，这样的企业老板的心必定会很累，而且最终必将会被淘汰。
三、无中生有南康人，千年木匠铸品牌
在无林木资源、无市场条件、无交通优势的“三无”条件下，南康家具“从草根经济发展成为产业集群”，这是中国家具行业的奇迹。不得不敬佩南康人“无有生有，有中生特，特在其人，人联四方”的伟大创业精神。
为什么南康人会创造出如此辉煌的奇迹？南康人有“无中生有”的智慧。南康家具产业形成有其内在的因果逻辑关系，南康家具有千年木匠文化的传承，遇上了改革开放的春风，及沿海地区产业的转移的历史机遇，南康家具的强盛就顺理成章了。
南康家具产业的发展，呼唤传统文化与产业文化的传承与回归。《中部家具营销》第3期中有个关于曹木匠的传说故事，曹木匠是秦朝时的南康人，由于官府要求，他组成30人的南康木匠团队建设阿房宫，历时8年，其突出的贡献，被秦始皇奖2千黄金，并赐御笔“能工巧匠”。南康县志中记载了南康千年木匠文化。这昭示着南康家具人工匠品牌定位，这将是南康家具成为中国乃至全球家具王者的历史基因，这里面有取之不尽、用之不尽、生生不息的文化宝藏。
企业和产业的发展，都有赖于文化的力量。一个有文化的品牌，才能艳压群芳，享誉世界；一个有文化的产业，才能基业长青，经久不衰。《中部家具营销》第4期记载：2014年徐兵书记在江西仟亿家具调研时说：企业的问题归结到一点，还是产品附加值的问题。要提高附加值，就必须提高产品的文化品位，把产品当成艺术品来经营，这样才能突破产品的价值与使用价值。曹木匠的故事与千年木匠能否为南康家具产业品牌建设提供有益启示？关键是如何做文章。
南康家具不应该是低档货的代名词，而应当家具中王者的化身。当然，凡事都不可能急于求成。只要找到方向，就不怕路远。正如赖华明先生说：“有了正确的定位，才能不随波逐流，朝三暮四，见异思迁，就不会盲目跟风，最后倒在迷失的路上。”
再次感谢赖华明先生，感谢用汗水与智慧谱写南康家具史的南康人。希望以上分享对阅读此文的您有一点启发和帮助。期盼有识之士交流、指正。
作者简介
赵铭志，生于1969年，江西上饶人，中共党员，深圳市帮企盛投资管理咨询有限公司创始人、总经理，深圳市管理咨询协会会员，深圳市文化创意行业协会理事，深圳市职业经理人发展研究会理事，国际管理注册咨询师（CMC），《王道自我管理》作者，先后担任多个企业高管，已为18家企业提供过管理诊断及咨询服务，形成王道定制化咨询模式。集成了中华管理哲学和西方管理科学的精华，形成了王道科学管理理论。
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