从顾家家居『双十一战报』，看顾家发展『创新变革』
家具要闻
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来源：王献永 家具行业操盘手
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2020-11-23
前两天在朋友圈看到了顾家家居的『双十一战报』。与其他品牌的战报不同，顾家的战报写的很详细，并且在顾家的官方渠道并没有发布。
从顾家家居『双十一战报』，看顾家发展『创新变革』
主理人王献永，专注于家具行业营销策划领域，著有《家具行业操盘手》一书。
前两天在朋友圈看到了顾家家居的『双十一战报』。与其他品牌的战报不同，顾家的战报写的很详细，并且在顾家的官方渠道并没有发布。
11月12日，我就陆续在朋友圈看到有品牌发布双十一战报了。但是，相较于往年，今年发战报的品牌明显少多了。为此我还专门发了个朋友圈：
11月13日，我写了篇文章：家具『行业品牌』正在向『消费者品牌』快速迈进！。文末我提到了顾家家居。对于顾家双十一的战绩，我很期待。因为顾家是一个很有看点的企业。
这几天，有几位行业人士问我有关双十一品牌战报的事情，其中就有顾家家居。今天我就顾家家居的战报，说一下我的看法。事先声明，我说的不一定对，我只是猜。
先来看一下顾家家居的双十一战报海报。
顾家战报写的这么细，这说明顾家内部的各方面的管理已经实现了精细化，具体表现在：
1、顾家由单一品类向多品类发展的战略总体是成功的，并且已经建立起了每一个品类业绩增长的KPI考核，能用具体的数字体现出来，这说明其KPI已经做的比较完善了；
2、顾家内部协同机制搭建已经完成，厂商协同机制是顾家未来获得爆发式增长的核心动力。就如同我在深圳家具展上关于家具厂商协同发展的四点论述，顾家基本都做到了；
3、顾家数字化营销初见成效，最起码实现了数字化营销下的内容营销突破，全渠道内容营销的厂商协同是顾家由行业品牌向消费者品牌迈进的具体体现，从目前来看，顾家在推进成为消费者品牌方面在大踏步前进；
4、顾家已经实现了线上线下融合模式的联合打法，目前已经取得了一定的成效，相较于行业其他头部品牌靠几个单一因素打市场而言，顾家无疑是打出了一套组合拳。综合竞争力优势明显；
5、顾家战报之所以写这么详细而且在官方渠道没有发布出来，只是在内部和渠道客户中传播，这说明，顾家这次战报更像是一次内部总结，和对渠道客户的信心鼓舞，这说明顾家对这次的战报还是保持低调的。
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