广东博蕊斯：打造功能沙发领域标杆
家具要闻
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来源：家商传媒
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2021-05-08
在中国的家具市场，提到功能性沙发，很多人可能第一时间会想到芝华仕。但是，在“中国软体家具之都”广东顺德，业内人士只要谈到功能性沙发，就必然对博蕊斯家居竖起大拇指。现如今，博蕊斯已然是“中国软体家具之都”功能性沙发的开拓者、领导者，并朝着全国性标杆品牌迈进。该品牌何以能在顺德地区几千家家具企业中脱颖而出？且听博蕊斯营销总监李云光先生为你揭秘。
广东博蕊斯：打造功能沙发领域标杆
# 博蕊斯 #
在中国的家具市场，提到功能性沙发，很多人可能第一时间会想到芝华仕。但是，在“中国软体家具之都”广东顺德，业内人士只要谈到功能性沙发，就必然对博蕊斯家居竖起大拇指。现如今，博蕊斯已然是“中国软体家具之都”功能性沙发的开拓者、领导者，并朝着全国性标杆品牌迈进。该品牌何以能在顺德地区几千家家具企业中脱颖而出？且听博蕊斯营销总监李云光先生为你揭秘。
专注于功能沙发领域十余年
博蕊斯品牌起源于德国，早在1917年就成功研发出第一张功能沙发，品牌于2008年在广东佛山顺德建厂，大力发展中国市场，十多年来，坚持为中国消费者打造高品质功能沙发的初心，一直都没有变过。
博蕊斯从2013年开始，在龙江前进汇展中心连续多年参展，吸引了众多博蕊斯“铁粉”加入品牌。截至目前，与博蕊斯合作超过10年的经销商客户有30余家，无论经历怎样的风雨，他们与博蕊斯始终不离不弃。正是在这些“铁粉”的大力支持，博蕊斯现在中国市场已开设了600余家专卖店，除了在北上广深等一线城市和省会城市打造专卖店，还覆盖到了一些县级城市，乃至乡镇市场（江浙地区尤为突出）。
为何十多年来一直深耕功能性沙发领域？对此，李云光总监表示，现在的中国家具市场，功能性沙发在2020年人均消费额达到1万元，销售套数在1.2亿套左右。这说明这个市场的成熟度非常高。此外，行业龙头芝华仕从一个小小的不知名企业，做到如今的上市龙头企业，也是靠的功能性沙发。而且，功能性沙发在顺德这两年发展也很快，很多企业都在做，这说明大家都是看到了这个市场的前景。未来三到五年，随着追求时尚感、科技感的90后、00后消费者进一步崛起，功能性沙发有望进一步在市场流行。
快速发展的三大原动力
能在功能性沙发领域做得风生水起，并在几千家企业里面脱颖而出、迅速崛起，博蕊斯有着哪些秘诀？李云光总监表示，这主要得益于助推企业发展的三大原动力。
一是企业创始人一直以来的坚持。博蕊斯创始人兼董事长占伟林先生是设计师出身，具有非常强的人格魅力。他非常看重设计，公司现在的设计团队共有17人，这在整个顺德家具行业都是领先的。每年的国内外展会，公司的设计研发人员都会去参观考察，找寻创作灵感，为每一年推出新款式打下良好基础。今年3月展会期间，博蕊斯就推出了近50个新款，这在功能性沙发领域是非常难得。
二是整个营销团队的努力。博蕊斯的营销团队一直以市场为导向，以服务经销商为理念。目前整个营销团队设立了跟单部、市场部、开拓部、维护部、督导部、培训部，每一家专卖店都会有三四名营销人员提供专业的营销服务。可以说，博蕊斯打通了从终端销售到公司售后整条服务线，这更是一种专业性的体现。
三是公司强大的生产能力。博蕊斯在佛山拥有三大生产基地，其中总部占地面积5万平方米，一分厂3万平方米，二分厂2万平方米。从去年6月开始，董事长又找了台湾的一家企业，在一分厂和二分厂分别建立了自动化流水生产线，其生产能力是此前普通生产线的两到三倍，完全是标准化作业，很好地保证了产品质量的稳定性。这极大地提高了博蕊斯的交货期，让公司能够更快速、更有效地把经销商客户和终端消费者服务好。
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