东莞厚街四千万元专项资金支持家具发展 ！名家具华东行：组团品牌企业走访市场一线、强品牌信心!家居卖场还能开店中店家具专卖店吗？
家具要闻
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来源： 家具产业、南方都市报 、名家具俱乐部、家具行业操盘手
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2022-09-22
日前，东莞市厚街镇制定出台了《厚街镇家具产业集群试点培育资金管理办法》（简称《办法》），规范市镇最高4000万元专项资金管理，明确支持家具企业集群化、高端化、品牌化、数字化以及绿色化，5大发展方向，16类资助项目，推动厚街镇家具产业集群高质量发展。
东莞厚街四千万元专项资金支持家具发展 ！名家具华东行：组团品牌企业走访市场一线、强品牌信心!家居卖场还能开店中店家具专卖店吗？
东莞厚街：最高4000万元专项资金，支持家具企业发展 ！
日前，东莞市厚街镇制定出台了《厚街镇家具产业集群试点培育资金管理办法》（简称《办法》），规范市镇最高4000万元专项资金管理，明确支持家具企业集群化、高端化、品牌化、数字化以及绿色化，5大发展方向，16类资助项目，推动厚街镇家具产业集群高质量发展。
支持家具企业5大发展方向
集群化发展方向是《办法》首要支持范围，具体资助奖励项目为总部经济项目、家具大道产业环境提升项目和家具企业贷款贴息项目。
其中，对新迁入厚街镇并经市认定为总部企业的家具企业，一次性奖励100万元；
对申报前一年营业收入在1000万元（含）以上的厚街镇家具企业，在厚街镇家具大道开设800平方米（含）以上品牌旗舰店（工厂展厅）或升级装修的，予以最高30%的一次性装修补助，每家企业最高补助50万元等。
近年来，家具消费日益呈现“两极化”的发展趋势，家具产业高端化是未来发展方向，亦是《办法》支持的主要方向之一。家具产业活动项目、家具设计能力提升项目、家具研发能力提升项目、家具企业经济效益提升项目将获资助。
其中，对厚街镇家具企业获IF国际设计金奖，中国优秀工业设计奖金奖，“省长杯”工业设计大赛决赛奖项等的，每项奖励50万元到5万元不等；
对上一年度发生100万元（含）以上研发经费投入的规上家具企业，予以研发经费投入5‰的资金奖励，每家企业每年最高奖励100万元；
对经济效益较好的规模以上家具企业，按为厚街镇新增地方财政贡献部分的50%予以奖励，每家企业每年最高奖励100万元。
品牌化是家具业未来最具价值的“风口”，这也是《办法》资助项目最多的方向，分别资助家具企业上市融资项目、名家具星级评价体系建设项目、参加家具类展览会项目、家具企业品牌推广项目和家具区域品牌示范建设项目。
其中，对获评为上市后备企业的厚街镇家具企业，予以一次性奖励25万元；
对在境内主板、创业板、科创板上市的厚街镇家具企业，予以一次性奖励100万元；
申报期前一年营业收入1000万元（含）以上的厚街镇家具企业参加在厚街镇举办的家具类展会，对其展位费、特装费等费用予以50%的补助，每家企业每年补助不超过25万元。
在数字化和绿色化发展方向上，《办法》也资助培育家具电商服务载体项目、培育家具电商活动项目、提升家具电商竞争力项目和家具企业环境治理设施提升项目。
厚街将打造家具电商直播产业载体，每年举办2场以上的厚街镇家具电商节系列活动，并每场活动通过第三方平台发放60万元消费券作为支持；
对新投入的高效污染防治处理设施，按核定的设备投入额的30%予以一次性补助，每家企业每年最高补助20万元。
两年最高4000万元专项资金
家具是厚街镇特色和支柱产业之一，素有“中国家具看广东，广东家具看东莞，东莞家具在厚街”的美誉。厚街家具产业历经近40年的高速发展，已形成特色明显、配套齐全的产业集群体系和名牌品种众多、产品质量高端的产业综合体。
今年年初，厚街获选东莞市家具产业集群核心区。市工信局根据《东莞市“3+1”产业集群试点培育专项资金管理暂行办法》，设立“产业集群核心区（集聚区）资助项目”，由市财政最高2000万元资金支持。
厚街根据市财政资金额度安排等额配套资金。这也意味着，市镇联动最高4000万元专项资金。
来源：南方都市报
名家具·华东行 | 组团品牌企业走访市场一线、强品牌信心!
2022年9月19日，东莞名家具俱乐部和东莞名家具展携手组织「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行”，组团东莞品牌企业前往华东走市场、访一线、强信心，参观百佳联盟成员卖场，交流探讨行业升级新格局、新气象，共同寻找企业发展的新机遇、新力量。
东莞名家具俱乐部副理事长方润忠、东莞名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州、百佳联盟发起人许清有、百佳联盟副秘书长石钰、慕思KA总监祝文程、华师傅营销总经理郭力维、蓓凡营销总监刘润、圣蒂斯堡中大区域总监何盛英、国际名家具（东莞）展览会客户中心经理王佑兰、国际名家具（东莞）展览会客户中心主管方茂昌参加了本次活动。
百安谊家国际家居
本次活动首站是前往南通市参观百安谊家国际家居，在百安谊家国际家居总裁胡小锋的热情接待下，一行人依次参观了百安谊家进口馆、三号馆、国际馆和建材馆，实地领略每个场馆的定位及风格，针对的目标客群，了解了品牌旗舰店不同区域的定制风格及特色等。
欣赏了四个场馆中不同的家居品牌布置后，考察团一行对百安谊家的商场布局有了基本的了解，同时也赞赏了百安谊家极具特色的营销活动，整体运作的独特之处。
四馆参观结束后，百安谊家国际家居总裁胡小锋讲解了百安谊家的运营情况，百佳联盟发起人许清有介绍了百佳联盟的规模规划，与东莞考察团一行进行了深度沟通探讨家居行业未来发展方向，加强了品牌之间的互动，进一步增强深化合作的信心。
华厦家居港
第二站是考察坐落在无锡锡沪路上人气火爆、定位高端的华厦家居港。
在华厦家居港常务副总经理丁力的接待下，考察团一行参观了华厦家居港家具馆，了解馆内各个楼层的风格和定位，同时实地考察了Poliform、慕思、圣蒂斯堡、华为全屋智能各个展厅的风格及特色等。
随后，在华厦家居港建材馆五楼进行座谈交流。华厦家居港常务副总经理丁力为考察团详细讲解了华厦家居港的企业发展历程、商场业态招商情况、品牌布局和未来的营销发展思路，并与会代表就品牌引进、营销策略、如何在家居卖场趋于同质化的竞争中，实现自身的突破和发展等话题进行探讨，为接下来的深入合作奠定了坚实基础。
恒大建材·家具
第三站是走访杭州恒大国际建材家居中心，与恒大商场共同对话行业发展，探讨破局思路。
恒大商场总经理陈剑良、常务副总靳强、副总经理林晨携团队热情接待。恒大商场副总经理林晨介绍了恒大商场的经营发展情况，并结合建材馆、家具馆、定制馆各馆的特色及定位，分享了近年来商场面临行业形势变化作出的区域升级调整情况，带领大家体验调整后的区域及门店所带来的全新变化。详细的介绍与实地考察，让考察团一行对恒大商场有了更直观的认识，对商场良好的经营发展以及团队状态表示一致赞赏。
恒大商场总经理陈剑良首先对东莞名家具各位领导及品牌总的来访表示欢迎，他表示恒大在家具板块属于新生力量，发展空间大，期待在名家具各位领导的支持下，未来有更多的合作！
恒大商场副总经理林晨介绍了恒大商场家具板块发展与调整过程，作为本土卖场，恒大商场拥有地方卖场独有的资源与优势，希望在名家具的支持下，让更多的家具品牌关注恒大这样的地方性卖场，促进卖场、经销商与工厂之间的沟通与交流。
名家具俱乐部副理事长方润忠对此深表认同，他表示百佳联盟各地方卖场具有明显的个性化特征、资源及优势，已经引起品牌工厂的重点关注。名家具将愿意不遗余力做好东莞乃至广东行业品牌的资源推荐，帮助恒大以及其他百佳联盟卖场与工厂做好精准对接。
名家具俱乐部副秘书长兼市场总经理韩颖州、名家具展览会客户中心经理王佑兰分别介绍了名家具俱乐部以及展会情况，期待与百佳联盟各会员卖场加强互动，希望在疫情可控的情况下，欢迎恒大及其他百佳联盟会员卖场与经销商一起到东莞更进一步的交流。
百佳联盟发起人许清有积极响应，百佳联盟将做好会员卖场意向的征集，届时可以分批次分区域组织交流。
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华师傅营销总经理郭力维、慕思KA总监祝文程、蓓凡营销总监刘润先后介绍了各自品牌情况及合作意向。各品牌非常看好杭州市场和恒大商场，对双方合作充满期待。
通过此次交流与参观，加深了东莞名家具俱乐部、东莞名家具展、东莞品牌企业与百佳联盟的友好合作基础，推动品牌、商场双向赋能，促进融合发展。双方对本次参观表示圆满及顺利，并期待在家居行业迈向新高度。
本次“「莞+服务」超级乘号计划——走进中国家居市场·华东行”将开启为期一周的华东家居卖场之旅，深入家居市场考察一线阵地，为品牌与渠道搭建更加便捷直观的通道，促进家居行业凝心聚力，携手并进。
百安谊家
南通百安谊家国际家居创立于1983年，目前拥有进口馆、国际馆、建材馆、三号馆、精品地板街及材料街等多个商场，总营业面积近 50 万平方米，汇聚了近千国内外家居品牌，涵盖家具、建材、灯饰、家居软装饰品、家电、基础材料等众多领域。作为国际家居品牌整合者与运营商，百安谊家国际家居汇聚了众多纯进口顶级家具、建材品牌，囊括了国内 50%以上的一线品牌家具建材，成为南通及苏北地区规模、档次、形象和口碑都首屈一指的高端商城品牌。
华厦家居港
华厦家居港创立于2008年，目前有建材馆及家具馆两大主体建筑，其中建材馆体量约15万方，汇集瓷砖、地板、卫浴等18大品类近400家商户；体量约10万方的家具馆主营国内外一线家具及定制产品，形成了建材、家具、软装、设计为一体的购物平台。经过12年的耕耘，华厦家居港已成为无锡消费者购买家居建材的首选之地，是无锡建材家居行业的标杆、在华东地区乃至全国也具有一定的影响力。
恒大建材·家具
杭州恒大国际建材家居博览中心创立于2006年，是上海—杭州经济合作洽谈会重点引进项目，商场现有四个展馆，展厅面积达22万方。商场主营各式高端建材、全屋定制、睡眠中心、各式家具软装等，汇集国内外知名品牌厂家500多家，代理品牌近万余个，其中三分之一为总代理，是目前杭州地区规模最大的集产品销售、商务办公于一体的综合型卖场，凭借商场专业的管理运营团队和企业强大的实力，为商场赢得了“杭城建装修新地标”的美誉。
去大型家居卖场里开店中店家具专卖店，还有机会吗？
作者|王献永
有很多家具经销商问过我类似于这样的一个问题：说，王老师，现在去这些大型家居卖场里开店中店模式的家具专卖店还有机会吗？今天我就集中回答一下：
如果要是笼统的说结论，我肯定说，有。但是对于传统思维模式的家具经销商来说，这种机会几乎没有了。我经常跟经销商说，任何销售渠道的机会始终都是存在的，但是，这个机会是不是你的那就另说了。
比如说现在，在传统大型家居卖场里开软体产品的集合店我认为就是机会。虽然大家都说现在大型家居卖场里几乎没什么客流了，但是他不是绝对的没有，只是客流比以前少了而已。
作为家具经销商你既然选择了在大型家居卖场里开店做生意，那就安下心来好好的研究门店如何经营，你光抱怨是没用的，你要做的是怎么把有限的客户更好的成交掉，这才是重点。
即使卖场里有大量的客流你成交不了，也是白瞎，对不对。那怎么才利于更好的成交呢？
这就要说到我刚才说的这个开软体产品集合店的机会了。
近几年，随着全屋定制模式、整家定制套餐模式，整装模式，全案模式等越来越热，消费者，尤其是年轻消费者的购物习惯，已经有很大一部分由单件产品的购买习惯变成了整体搭配的购买习惯。这就意味着哪些在传统家居卖场里开沙发店的，开软床店的，开床垫店的这些单系列产品专卖店已经不是消费者首选的专卖店了。
这些单系列产品专卖店一次的获客成本比较高，但是他的客单件却比较低，为啥？因为它只售卖单系列产品。卖一个单件的沙发、软床或者床垫本身就没多少钱。比如同样是300平方的专卖店，多数头部软体品牌的经销商只做了诸如沙发、软床、床垫一个产品系列。如果你能在这些头部大品牌傍边开一个软体产品的集合店，同样是300平方的专卖店，你店里既卖沙发，也卖软床和床垫，甚至还卖餐桌椅，这样以来，你和你的竞争对手用同样的方式和成本获得一个客户，但是你却可以卖更多的货给客户。
各位，你觉得谁会胜出？
答案是显而易见的。
这也告诉所有的上游家具工厂，尤其是软体家具品牌，谁先做出这种店态模式，谁先迎合消费者的这种整体搭配购物需求，谁就能赢得更多经销商的选择。对于家具经销商而言，在传统大型家居卖场里，同等面积的软体产品融合店模式的专卖店肯定比单品软体专卖店的生存能力强。
各位经销商朋友，你想想是不是这个道理？
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