定制家居跨界浪潮来临！索菲亚获亚洲品牌设计大赛金奖！索菲亚掷3亿多拟收购司米剩余股份！索菲亚直营整装旗舰店开业，干装修能赢？
渠道新闻
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来源：家居建材圈子、家居大事、 索菲亚家居、 木匠星球、定制观察
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2022-11-23
在日益拥挤的定制家居赛道，随着头部、腰部、尾部品牌三级梯队形成，“跨界内卷”也演变得更为剧烈。2022年以来，定制家居企业打破品类壁垒、争相布局门窗、卫浴、阳台等赛道之举愈加频繁。种种动作背后，到底是顺势而为，还是另有所图？首先让我们对定制家居企业的跨界进行一个盘点！
定制家居跨界浪潮来临！索菲亚获亚洲品牌设计大赛金奖！索菲亚掷3亿多拟收购司米剩余股份！索菲亚直营整装旗舰店开业，干装修能赢？
定制家居跨界浪潮来临！定制企业跨界入局赛道大盘点
在日益拥挤的定制家居赛道，随着头部、腰部、尾部品牌三级梯队形成，“跨界内卷”也演变得更为剧烈。2022年以来，定制家居企业打破品类壁垒、争相布局门窗、卫浴、阳台等赛道之举愈加频繁。种种动作背后，到底是顺势而为，还是另有所图？首先让我们对定制家居企业的跨界进行一个盘点！
一跨界门窗
01
诗尼曼
诗尼曼是行业内较早布局门窗品类的定制家居企业，其于2013年投资4000万重金打造门窗产品标准生产线，引进德国全套先进门窗系统生产设备，主要应用于铝合金门窗、阳光房、生态室内门的设计、研发与生产。
02
顶固旗下“顶固集创门窗”成立于2016年7月，其位于佛山南海的生产基地也在同年全线投产。顶固集创门窗主要生产室外铝合金门窗、推拉门，全景阳台门、阳光房到室内生态房门、卫浴门、隔断门、屏风、护墙板等产品，提供一站式全屋门窗解决方案。
(图片来源：家居大事-公众号，侵删)
03
好莱客
2022年9月1日，好莱客推出全新高端定制系统门窗品牌——德意莎DEYiSHA。德意莎DEYiSHA定位于整栋系统门窗，产品包含系统门窗、室内铝门、铝装甲门、阳光房等铝门窗系统全产品矩阵，可解决消费者整栋门窗一站式解决的需求。
(图片来源：家居大事-公众号，侵删)
二
入局卫浴
01
欧派
欧派是定制家居行业较早发力卫浴的企业。2003年，欧派卫浴正式进军国内市场，开创浴室柜个性化定制生产的先河。2010年，欧派卫浴销售网络规模扩张一倍。2015年，创立国内第一套完善的定制卫浴理论体系，并首创“全卫定制”解决方案。2022年6月份，欧派集团正式对外宣布，将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部。
据欧派家居发布的 2022 年第三季度报告显示，今年前三季度欧派家居衣柜及配套家具产品持续发力，成为贡献最大的业务，而卫浴仅排第四，位列倒二。
(图片来源：家居大事-公众号，侵删)
02
志邦
2022年7月19日，志邦家居官方微信公众号发布多款定制卫浴产品，通过卫浴新品类的拓展，志邦家居将“整家”延伸到卫浴空间。
据了解，早在2020年，志邦家居就变更经营范围，新增卫浴等品类。根据公告披露，志邦家居新增经营范围包括净水设备及净水器、小家电、燃气具及燃气灶、卫浴用品与卫浴电器的研发、生产、销售、安装与维修。
03
金牌
2022年7月，金牌厨柜发公告称，以自有资金2,666.7万元增资厦门融技精密科技有限公司(以下简称“融技精密”)109.525万股股，完成增资后，公司占融技精密16%的股权，由此金牌正式开启智能卫浴产品体系。
门窗、卫浴、阳台这三大品类相比于全屋定制，经营难度更大，一方面是门槛要求较高，另一方面是横跨品类复杂，想要把每个品类都做得专业并不容易。跨界品类，不仅要解决品类宽度问题，更要解决品类深度问题。
(文章来源：家居大事-公众号，侵删)
又一设计领域顶级荣誉！索菲亚荣获亚洲品牌设计大赛金奖
近日，亚洲品牌设计大赛宣布作品评选结果，索菲亚家居参赛作品《索菲亚家居VI》荣获大赛金奖荣誉！今年6月，索菲亚家居进行了LOGO和品牌视觉体系升级，旋即获得国际大赛的金奖认可！
作为国际知名赛事亚洲设计奖的“姊妹赛事”，亚洲品牌大奖ABP 评选并授予亚洲最活跃、最有艺术影响力的品牌。本届赛事由日本大阪艺术大学教授、亚洲最负盛名设计师之一的高桥善丸先生担任评委会主席，为本次作品评选注入更高艺术格调，更将大赛的影响力提升到新的高度。
大赛组委会评价，索菲亚家居的品牌识别系统以简约且专业的设计语言给人留下深刻印象，流动纹理具有平衡美感，通过几何图形将自然元素、人文理念和数字科技融合在一起，而广泛使用的深红色表达了其作为家居企业对家居设计“温度”的追求，以直观的视觉观感塑造索菲亚家居的品牌形象。
截至目前为止，索菲亚家居及旗下品牌已经在国内外13个权威设计大赛中获得58项大奖，其中包括世界公认三大设计奖项中的德国iF设计大奖、美国IDEA大奖，以及一系列极具影响力的世界性大奖，获奖内容包括空间、产品、品牌视觉全方面，彰显了索菲亚家居极为全面的设计能力。作为国际设计大赛上的“常胜将军”，索菲亚家居是名副其实的家居行业设计水平的领军者。
作为中国定制家居行业最具影响力的企业，索菲亚家居拥有“索菲亚”、“司米”、“米兰纳”和“华鹤”四大影响力品牌，一直凭借国际领先的艺术视野和家居美学水平，深受消费喜爱，曾合作国内外众多具有影响力的家居设计大师和团队，汲取全球设计智慧，为万千消费者打造了有美感、有温度并且个性化、人性化的家。未来，索菲亚家居仍将以更好的设计服务广大消费者，让生活之美温暖更多家庭。
豪掷3.43亿！索菲亚拟收购司米剩余股份，意在何为？
11月14日，索菲亚发布关于收购控股子公司少数股东股权的公告称，其以自有资金3.43亿元收购法国企业SCHMIDT GROUPE所持司米厨柜有限公司49%股权。
本次交易完成后，索菲亚持有司米公司的股权比例将由51%提升至100%，司米公司将由公司控股子公司变更为公司全资子公司，依旧纳入公司合并报表范围。
索菲亚意在何为？
首先，我们先厘清司米的品牌历史。
1934年，SCHMIDT品牌诞生于法国，曾是法国第一大橱柜品牌，产品畅销全球24国。2014年，索菲亚将SCHMIDT引入中国，成立合资公司，并注册了“司米”。
对于起家于定制衣柜，却又想要开拓橱柜市场的索菲亚而言，借国外品牌声势，以抢占国内市场份额，显然要比创立一个从无到有的品牌来得更加具有可行性，一如索菲亚品牌的发家史。
事实证明了索菲亚的决策是正确的。
数据显示，前三季度，索菲亚实现营收79.34亿元，比上年同期增长9.53%；归属于上市公司股东的净利润8.03亿元。
其中，司米品牌实现营收7.21亿元，橱柜产品平均客单价12132元，订购衣柜、橱柜等全屋产品平均客单价为36528元。
尽管所占比例不大，但之于索菲亚的大家居战略，司米却起到了至关重要的作用，且索菲亚也进一步用全资收购的做法证实了这一点。
对此，索菲亚解释称，本次收购完成后，将有利于促进索菲亚“多品牌、全品类、全渠道”的“大家居战略”的全面实施，有助于索菲亚进一步加强对司米的控制，包括产品研发、制造销售等环节的决策力度。
目前来看，索菲亚品牌定位中高端市场；司米品牌定位高精人群；米兰纳定位大众市场；华鹤木门专注垂直市场... ...索菲亚已建成了较完善的品牌架构，且都精准靶向了不同客群。
司米将走向何方？
关于索菲亚全资收购司米之后的发展方向，索菲亚曾对外介绍，司米品牌将重新进行战略定位，目标直指轻高定品牌，定位2000+元产品。
要知道，在如今索菲亚的经销商体系之中，司米品牌与索菲亚有着很高的重合度，不少同行是两个品牌一起代理销售，而司米品牌想要独立发展，就必须为之规划出更加清晰的发展路径。
目前，索菲亚品牌经销商1776个，专卖店 2808家；司米品牌经销商663个，专卖店584家，其中全屋店62家。
在此之前，索菲亚就已经有意调整司米品牌的产品战略和门店展示。
无独有偶，10月25日，索菲亚橱柜开办线上招商会，同时发布“城市合伙人”合作模式。
合作模式上，索菲亚主要提供了三种模式——
A模式：城市合伙人负责销售、设计、安装和售后，经销商负责仓储和送货；
B模式：城市合伙人只需负责销售，设计、仓储、送货、安装、售后全由经销商托管；
C模式：城市合伙人负责销售和设计，其他由经销商负责。
不论是全资收购司米品牌，还是发布“城市合伙人”合作模式，二者都是在橱柜领域上大作文章。
所以，索菲亚接二连三的橱柜扩张动作，到底是为司米品牌的发展铺路，还是要将司米打造成多品类品牌，也未可知。
唯一可以确定的是，自推进“多品牌、全品类、全渠道”运营战略之后，索菲亚已经逐步完成了产品、品牌、渠道战略的部署。
而后，索菲亚势必也会加强对司米品牌的运营管理，从而继续开拓中高端市场，成功打造出“轻高定”的品牌形象。
索菲亚直营整装旗舰店开业，定制家居企业干装修有哪些胜算？
索菲亚发布
直营整装旗舰店“宜居巢”
近日，索菲亚直营整装旗舰店在深圳宜居巢落地。
在宜居巢，款款都是索菲亚潮流家居新品。选择宜居巢——索菲亚直营整装旗舰店，软装、硬装，一站就可以轻松搞定繁琐家装。
LIVABLE NEST宜居巢集销售、服务、设计、集采、落地于一体。其中包含整体衣柜、橱柜、全屋软装等产品项目。全面整合产业链设计、施工、硬装、软装以及家电产品的供应链体系，真正为消费者提供一站式家居空间解决方案。
定制家居企业强势跨界整装！
近段时间，欧派、索菲亚进军装修的消息，在家居行业引发了热烈讨论，一部分人认为，产品型企业很难干好装修，装修的服务流程长，环节多，管控难度大，对供应链要求高；另一部分人认为，装修行业集中度很低，还有大量未被满足的市场需要开发，欧派、索菲亚拥有极大的品牌影响力，强势的渠道、供应链掌控能力，完全具备干好装修的能力。
同时，我们看到，欧派已经在全国部分区域开设分公司，尝试自己做整装，这是欧派进阶装修市场的必经之路。
欧派家居在与全国近4000家装修公司深度合作4年后突然宣布：百万年薪，招兵买马，欧派要进军装修市场。这不仅是一次官宣，更是向装修行业吹响号角：欧派家居会先通过分公司直营、合营跑通模式，然后去整合优质代理商、装企来做强做大。
定制家居为什么能干装修？
家居家装市场拥有近4万亿市场规模，目前龙头装修公司如东易日盛也才42亿元体量，欧派则是超过200亿元的家居产业集团，从客单值来看，装修公司的客单值要远远大于产品型家居企业，根据2021年年报，东易日盛平均客单值约18.31万元，而欧派家居平均客单值约为4.3万元，装企客单值为定制家居客单值的4倍还多，可见这个赛道的诱惑力。
但是，装修行业30年都没跑通硬伤，就是连锁加盟，目前装修公司的全国加盟布局还远未完成，龙头装企的加盟商数量也才1000多点点，而欧派则是7400余家，装企一直没有完成的全国性的加盟布局，欧派有望重新整合后达到新高度。
以目前欧派整装大家居的发展效率、速度，短短4年便可突破30亿元，这意味着欧派一旦掌握行业扩张密码，将在2-3年内跑完装修公司几十年没有打通的路，这还只是欧派，后面还有索菲亚、尚品宅配等等，多个定制家居企业都在涉足或者深耕整装赛道。
定制家居企业与其他家居企业做整装大家居时，能够有机会胜出，最关键的原因有三点：
1、定制家居的量尺、设计、安装等流程与装企项目制异曲同工，管理难度都较大；
2、橱柜、衣柜产品本身具备流量入口优势，在装修过程中相对前置；
3、定制家居行业信息化程度较高，标准化管理、供应链整合、人才服务团队、终端运营管理等均相对完善，个性化定制、流程化管理、信息化管控使得定制家居能够将装企的很多痛点难点较好解决。
这就是为什么定制家居企业能够相对能干得好装修的主要原因。
无论是用整装大家居，还是定制家装，因为现在是装修行业招商的战略窗口期，定制家居跨界装修，终究谁能胜出？
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