居然之家双十一销售增42%，数智化是亮点；2023天猫双11家居建材榜单！部分品牌双十一遇冷意味着什么？ 从双十一看消费新态势
家具要闻
|
来源：居然之家集团、新浪家居、大家居商业、家居新讯、家具行业操盘手、家具产业
|
2023-11-17
11月12日，居然之家公布“双十一”最终战报：销售同比增长42.8%，超额完成了启动日宣布的20%增长目标，展现了对数字化平台红利的精准把控。在全国400多家门店中，北京、广州、武汉、西安、青岛等一线城市的居然之家门店销售同比增长超25%，长春、太原、石家庄等二三线城市的居然之家门店销售同比增长近50%。值得一提的是，智能家居电器、定制家具、系统门窗、软体家具等品类销售同比增长超35%，其中智能家居电器表现最为亮眼，销售同比增长超45%。
居然之家双十一销售增42%，数智化是亮点；2023天猫双11家居建材榜单！部分品牌双十一遇冷意味着什么？ 从双十一看消费新态势
居然之家双十一销售同比增长42.8%，数智化打开商业想象空间
11月12日，居然之家公布“双十一”最终战报：销售同比增长42.8%，超额完成了启动日宣布的20%增长目标，展现了对数字化平台红利的精准把控。在全国400多家门店中，北京、广州、武汉、西安、青岛等一线城市的居然之家门店销售同比增长超25%，长春、太原、石家庄等二三线城市的居然之家门店销售同比增长近50%。值得一提的是，智能家居电器、定制家具、系统门窗、软体家具等品类销售同比增长超35%，其中智能家居电器表现最为亮眼，销售同比增长超45%。
居然之家正以“流量获取”为前端切入点，为整个家居零售行业带来一种新的增长形态。
三大直播IP创新高 居然之家数字化营销体系赋能行业
天猫官方数据显示，2023年“双十一”家装家居品牌实现爆发式增长，10月31日晚8点开卖首小时，即有806个家装家居品牌成交超去年全天。
潮流家居单品销售创下高峰的活力图景，也成为居然之家参战第六个“双十一”的缩影，在这一大背景下，居然之家的流量池也持续夯实，销售不断走高。尤其在“老汪来了”、“总裁价到”与“约惠总经理”三大直播IP的引领下，居然之家以高声量实现促业绩新销量。
11月2日，居然之家董事长汪林朋坐镇淘宝直播间，并联合美的、索菲亚、大自然地板、九牧、方太、芝华仕、喜临门、舒福德、安吉尔、TATA等一线品牌负责人，为消费者带来“智能马桶床垫洗衣机免费以旧换新”、100元“家具家电以旧换新”无门槛优惠券、200元“家有困难找居然”服务券、20000元“旧房换新颜”装修补贴资格等优惠和爆品大额补贴，除此之外更是通过“砸金蛋”形式，为消费者免费送上iPhone15 Pro、华为Mate60 Pro、iPad 9、飞天茅台、2g金条等重磅大奖。
最终【老汪来了·直播宠粉日】实现直播间观看量512万，成交订单量3.2万笔，新增粉丝5.6万人，新增粉丝同比增长558%。
值得一提的是，“老汪来了”直播活动除获得淘宝直播官方S级资源支持外，还将率先采用直播黑科技一-3D换景直播赋能此次活动，为全体消费者和广大品牌厂商带来了不一样的3D虚拟直播体验!
11月8日，居然之家执行总裁王宁在【总裁价到·直播宠粉日】直播间中，再度送出100元“家具家电以旧换新”无门槛优惠券、20000元“旧房换新颜”装修补贴资格、“居然会”会员年卡、10000元居然智慧家优惠券包、送出福袋抽奖、700元品牌优惠券包和爆品直播专享价等诸多福利，实现276万人次直播观看量，成交订单1.1万笔，新增粉丝5.8万人。
此外，全国居然之家分店总经理均在双11期间开展“约惠总经理”直播，联动品牌送出福利，享居然专享价。居然之家北四环店“红梅姐”也在11月3日开展“总裁价到·钜惠双11”直播，居然之家执行总裁王宁亲临现场为北京北四环店赋能。联合7大品牌发放优惠，直播间观看量169.9万，互动点赞量216.8万，引导成交1436单。
“双十一”告别野蛮生长，已成为共识。
随着“双十一”狂欢盛宴年复一年地来到15次，消费者需求的变化、入局平台的更迭，使得竞争除了是价格和品质的竞争，更是内容和体验的竞争。
此次居然之家“双十一”战果斐然，原因在于洞察消费者需求的基础上，最大化用好天猫等各方资源，全面协同品牌工厂、经销商，通过商品好货、价格优惠、营销流量等投入，最终为“双十一” 大促业绩打开了想象空间。
持续数智化转型 重塑智慧大零售时代商业模式
事实上，居然之家之所以能把握重要消费节点，以完整数字化营销体系为家装家居商户赋能，离不开居然之家自2018年起就全面推动的数智化转型。
早在2018年，居然之家就已经联手阿里巴巴，进行线下卖场数字化改造、大数据平台建设、开通线上增量渠道“同城站”等一系列举措，以推动公司的数字化转型，其中2021年推出的 “洞窝”，更是标志着居然之家对产业全链路做到了全方位赋能。
作为居然之家打造的数字化产业服务平台，“洞窝”成功链接“物流交付平台”和“到家服务平台”，实现“天网”与“地网”合一的家居零售新模式，为众多消费者客户重构了在线咨询、到店体验、离店决策、付款交易和售后服务的全链路家居消费闭环，在提升用户体验的同时充分沉淀海量数据资产，以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，提高销售业绩。
截至今年三季度末，“洞窝”累计上线703家卖场、7.9万个商户，其中外部卖场394家、外部商户4.0万个；累计注册用户达到1937.6万人，月活用户超300万人。“洞窝”整体实现平台交易（GMV）621.9亿元，同比增长304%。
家居卖场正在智慧大零售时代扮演更为复杂的角色。从一定程度上说，卖场需要融合商业地产和零售的逻辑，承担起重构人、货、场和服务的任务，除了要更了解消费者，还要了解商家。实体店将不再是单纯的购物渠道，而是体验场所、引流入口、服务中心、传播场景等，而这需要卖场更全面和多维的数据化支持。
而居然之家无疑正借助“洞窝”重塑新的商业模式，向B端商户赋能，形成行业价值链生态协同，与行业共建数字化平台模型。
最全，2023天猫“双11”家居建材榜单出炉！林氏家居、源氏木语、欧派、索菲亚、志邦等
11月11日24点，2023年天猫双11圆满收官。
截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长超过100%。全周期累计访问用户数超8亿，创下历史峰值。88vip用户规模突破3200万，再创历史新高，成交同比双位数增长。
今年双11，58个直播间成交破亿，其中有14个是首次破亿。店铺直播表现尤其突出，38个店播破亿，451个店播破千万，天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。
此外，天猫发布全周期榜单，各个行业的领跑品牌、商家出炉。以下为2023年天猫双11全周期(10月31日-11月11日)家居建材类榜单：
品牌榜
店铺榜
人气榜
电商双十一的冷清意味着什么？
“购物车”里的美好生活！从“双十一”看消费新态势！
自2009年第一个“双十一”诞生，今年“双十一”已经是第15年。
12日零点刚过，各大平台披露了“战报”：京东表示成交额、订单量、用户数齐创新高，拼多多一线城市用户订单量同比增长113%，小红书订单数达去年3.8倍、参与商家数达去年4.1倍，交个朋友全平台成交额同比增长178%……
可以看出，“双11”依然是激发消费者购物热情的狂欢节，能够激发消费活力。而立足于消费者购物“看价格也看品质，看口碑也看需求”的新变化。
这场元气淋漓的“双十一”，以及电商平台不断跳动上涨的成交额，见证“买买买”的消费新态势。
什么值得买数据显示，今年“双11”，GMV(成交总额)前5大品类分别为手机通讯、大家电、电脑整机、生活电器、住宅家具。
快手电商数据显示，“消电家居”行业品牌GMV同比增长624%，行业赛道内，3C数码、大家电、小家电、家具家装品类领跑增长。
苏宁易购数据显示，新趋势、智能化家电产品密集出圈，洗烘套装、洗碗机、扫拖一体机器人等销量大增，自清洁、超薄嵌入式、大风量等家电功能走红。
从一些数据来看，“大促买大件”仍是突出的消费趋势，“品质升级”更是大件换新的重要因素。与此同时，更加智能化的家电家居产品越来越受到消费者的欢迎。
“买买买”背后的消费新态势
直播业态全面爆发，“店播”“虚拟主播”崭露头角。淘宝直播介绍，全平台58个“破亿元”直播间中，店铺直播占比超过6成，451个“店播”成交额破千万元。
京东“双十一”当天，言犀虚拟主播在超4000家品牌直播间上岗带货。“元宇宙、数字人等新技术正在改变这个行业。”“蚊子会”创始人兼董事长王俊桦说。
国货品牌增势强劲，新品牌迎来加速成长。京东介绍，“双十一”期间大量优质国货销售火爆，其中90后及00后国货消费金额占比达到62%，成为了国货消费的绝对主力。
天猫平台上共有402个品牌成交破亿元，其中有243个是国货品牌，过去三年，有超过6000家品牌创立品牌成功，并孵化出多个百亿品类新赛道。
多巴胺消费背后的“情绪价值”消费崛起。淘天集团品牌业务发展中心总裁刘鹏表示：“消费者越来越重视情感价值，特别是年轻消费者开始注重情绪价值的商品，为快乐买单。我们经常会讲多巴胺的消费，这是非常明显的。可以看到很多有意思的情况，像电竞、骑行、滑雪这样的分类都在引导趋势。”
新消费态势展现消费活力
对于消费者来说，网上的消费场景不断拓展：从橱窗式的商家店铺“点单式”购物，到直播间、短视频、推文的“种草”下单，再到二手交易平台、在源头厂货直销平台上“淘金”……满足了各类消费需求。
11月11日在阿里巴巴西溪园区拍摄的2023年双11服务商驻场保障“作战室”。新华社记者 黄宗治 摄
“我们看到，在我国巨大的消费基数下还能稳健增长，是非常了不起的。但城乡差异、用户不同年龄段及背后不同消费背景产生了多样化、个性化的消费趋势。”刘鹏表示。
商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，当前消费市场正在呈现细分化、个性化等特征，消费者对新品牌、新商家、新商品的关注度增加，预计未来国货品牌会快速成长、新趋势的品牌将迅速孵化。
同时国家也在加大对中小微企业的支持力度，电商平台释放利好，营造多元繁荣的创业环境，将有利于助推新一轮中小微商家创新创业潮。
在上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽看来，如今，数字经济成为企业增长的关键赛道。作为线上消费关键节点的“双十一”，在一定程度上已从一场购物狂欢节，成为各大平台创新能力的试验场。
加入收藏 
