楷模老徐除夕夜给经销商的一封信! 2024明智，知来，识变！
家具要闻
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来源：家财富
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2024-03-02
家居行业也不例外，曾经的疯狂扩张，无序价格战，所谓的卷王，终究是把自己推向万劫不复的深渊。
楷模老徐除夕夜给经销商的一封信! 2024明智，知来，识变！
当经济不再《狂飙》，大厂降本增效，裁员声音不断；
当房地产行业巨轮转向，《繁花》过后，烂尾楼成了业主们伤痛遭遇；
雪崩时没有一片雪花是无辜的。
家居行业也不例外，曾经的疯狂扩张，无序价格战，所谓的卷王，终究是把自己推向万劫不复的深渊。
事实证明，只有那些高瞻远瞩，坚持长期主义的企业，才能成为坚不可摧的巨人。而楷模家居正是这样的一家企业：进窄门，走远路，见微光！
2月9日，当所有人都沉浸在除夕之夜的欢乐之中，楷模集团董事长徐国芳却用一篇“诫文”向全国所有经销商拜年，面对未知的2024，告诫提醒大家一定要明智，知来，识变。
（作为有态度的媒体，本着以推动行业健康有序发展为己任，在勉强征得作者同意， 希望此文能给深陷迷茫焦虑的家居人解一些惑。由于是企业内部信函，文中表达无意损害同行利益。）
2024楷模家居 徐国芳
向全体经销商拜年（全文）
尊敬的经销商：
我们胜利又顺利的度过了2023年，这是一个比单店赚取了1000万还重要的胜利！因为我曾讲过，有70％的中小企业过不了这个年，事实也基本如此，我所知道的是，有个口气很大的企业，已有五个月没给员工发工资。能活着就是最大的成功！值得庆贺！
新的一年是中国将大力刺激经济复苏的一年，政府将全力发动财政政策加大市场投入，这也是我们触底向上的大好形势，识势握势乘势者为俊杰！
新的一年，向大家奉以如下祈愿：
一、明智
前事不忘，后事之师，经过这几年的跌宕起伏大环境的涤荡，见过许多生生死死，狂狂落落，我们应该要总结出什么是我们未来的正确的路向：过去那些虚头巴脑的种种营销台风吹死了一大批人，也套牢了不少狂者；那些本无几个鸟资本，又采取了欲卷死对手的战略的无知者，又相互绞死了一大批；惯于跟风，不图求专业的懒惰者，风起风又落又死了一大批！唯有楷模人，在“定心，定气，定局”中稳中求进，以进促稳，立而弥坚！过去的一年，我们有大部分城市保持了增长，外者不信。而少数经营不善者，必是犯了上述的某种症，新年须智知，方能脱困为顺！
二、知来
未来时代，一定是内容时代、专业时代、实力时代。过去，有很多人靠运气成功了，这几年又因实力而跌败了，这是必然的规律！搞点噱头，换换概念，吹牛花招的时代过去了，这几年，真正成功的企业是华为，比亚迪，大彊，宁德时代等这些实业型企业，而那些做概念的企业都在快速衰败。商业有道，未来没几下真功夫的人根本活不了！那些没有内容的空概念模式将会被弃之历史的垃圾桶。楷模这多年来的韬光养晦，卧薪尝胆；加上各位经销商在集团的领引和大家的努力下，其机体内已经积淀了雄厚的专业实力，恰时是参与未来的竞争时机，幸之，喜之！我们须信之，恒之，固之！此之，必定胜之！
三、识变
永恒的不变是万变！未来行业的局变将更为频多，更为跌宕。我们只有具备应变之功，方能抵御动变之力！而不断学习、吸智、纳知，才是应变之功的根本！
我们的队伍必须是个学习型的团队，是个专业的领导人，带领专业的管理班子，去管理专业的团队和业务，这是未来的必须，否则，无法参与竞争！我们老板必须做到躬身入局，事知巨细。那些摆个架子，扎个穷势的老板现在死的连渣都没了，成了笑话，因之虚荣心，也丑于虚荣心！
市场的“变化”，就是我们“以顾客需求为经营核心”的卖点，而要抓住这个重要卖点，我们就必须时时洞明学研，懒虚不得！不可投机取巧，世间本无运气，而只有付出，老天是公平的，不要看到别人占了些小便宜而沾沾喜喜，人生最后是算总账的！
最后，我再次警醒大家：世上越是容易的事，越容易失败；越便宜的事，代价越昂贵！那些不要成本就能赚几千万的事你别跟，傻子都不相信的事，你别糊涂！那些三年关了经销商三千多个店的品牌你别去做韭菜，它早晚会割到你，会让你有袿子没裤子！那些正在风头上刮风的风你千万躲开，不然你早晚也只是一股风！
祝大家吉龙龘龘
前程朤朤，新年快乐，合家幸福！
徐国芳
2024年2月9号
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