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打败自己的对手不是同行家居业最具竞争实力的企业不是出自家居领域？

人物专访 | 来源： | 2019-11-06

15年前从一家软件公司转型进入家居制造领域的尚品宅配，前进路上一直伴随着巨大的争议，但终究在一片行业内看不明白和争议中，用十年坐上了行业前三的交椅。

来源：戴蓓新浪家居

《戴蓓会客厅》第18期预告| 吴晓波看完这家公司透露的家居未来

戴蓓会客厅 18

NOTHING BUT STORY TELLING

戴蓓 x 李连柱

HOMKOO整装云平台 尚品宅配

看不懂，瞧不上，没注意，追不上，很多行业颠覆者就是这样“突然”横空出世的。

15年前从一家软件公司转型进入家居制造领域的尚品宅配，前进路上一直伴随着巨大的争议，但终究在一片行业内看不明白和争议中，用十年坐上了行业前三的交椅。

QUESTION十问李连柱

11994年创立的软件公司确立聚焦家居行业，是什么样的过程？2004年转型定制家居，是怎样的过程，当时面临了怎样的外部压力和内部分歧？2尚品宅配一开始就没有选择在家居卖场，而是开在写字楼和购物中心里，是因为当时卖场不欢迎你们这样的打破行业规则的”异类“呢，还是一开始就明确了渠道的差异化战略？32010年试水O2O，尤其O2O的粉丝运营和转化率堪称行业一绝，因为O2O模式，完全跳开了在传统建材家居开店的传统模式，找到高速成长的机会，用10年做到行业前三。为什么很多企业的O2O都失败了或者说没有给企业高速增长带来驱动力，尚品宅配为什么不一样？4在外人看来，尚品宅配似乎每一步都踩对了时机，15年的发展顺风顺水，走过什么弯路吗？对今天有什么启示？5向高端升级是定制企业脱离定制领域竞争红海的方舟吗？但全屋定制没有高端的需求，高成本低毛率的结果是常态化，目前的模式也不产生有创造力的设计师，没法走出低端迈向高端。尚品宅配未来要向高端走吗？目前产品品类横向扩展到了门，其他品类未来什么打算？6尚品宅配第二代全屋定制，不怕被模仿吗？中国企业家的模仿能力特别强，原来你们在暗处追随别人，现在公司上市了，在明处考验更大。如云计算、大数据、柔性化生产线，这些东西你会，人家也很快会有，并没有太大的壁垒性。你们的行业壁垒在哪？7整装供应链模式在当下得到追捧，包括尚品宅配在内的一批公司都在积极探索，欧派家居、金牌厨柜、东鹏瓷砖、全筑股份等等数不胜数，为什么在今天大家都想往整装供应链上扎堆？整装供应链是块肥肉吗？装修领域老炮一直喊话活不好干肉少，尚品宅配为什么敢干？探索得如何？从生产思维向服务思维转变很有挑战性。8尚品宅配整装云怎么处理会员企业派单和经销商的博弈问题？需要协调中间的利益关系太复杂，想要做好并不容易。整装云业务做到什么阶段了，为什么要这样布局？是未来重要的增长点吗？9制造结构单一，依赖外部成品供应链风险是不是今天尚品宅配面临的发展瓶颈？除了国内市场，尚品宅配还将全屋家具定制产业模式输出海外，这块新业务有什么想象空间？探索的怎样了？10阿里巴巴会成为家居企业尤其是定制类公司未来最强的竞争对手吗？你预测的行业终局可能会是怎样的场景？人类社会正在逐步走向定制智能化生产的工业4.0时代，这就意味着批量的个性化定制将成为潮流，在这种大环境下，会对今天的家居行业产生哪些影响？如何抓住机会？

在家居行业整体增速面临下滑的大环境下，浪尖上的定制家居到底向何处走？如何交出一份不错的“成绩单”？想知道李连柱说了什么？正片本周五即将上线，敬请期待！

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