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2020-2025年大家居行业的红利在哪里？

半月谈 | 来源： | 2020-01-26

当行业的冬天与季节的冬天碰到一起，年底的悲观气氛就越烘越浓，有报团取暖的、有抱头痛哭的，还有借着氛围趁机行骗的。

来源：老K叔叔大家居课堂

伟大航路：大家居2020-2025

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黑暗时代

当行业的冬天与季节的冬天碰到一起，年底的悲观气氛就越烘越浓，有报团取暖的、有抱头痛哭的，还有借着氛围趁机行骗的。但与国家、历史比起来，行业这点小波动算个啥。要说黑暗，莫过于欧洲的中世纪：公元476年-公元1453年。这个时期的欧洲，贫穷、疾病、瘟疫、战乱是主旋律，人们生活在毫无希望的痛苦中。在内，黑死病杀死了三分之一的欧洲人口，在外，欧洲被外来种族横扫、征服、按在地上摩擦了一遍又一遍。
按理说，欧洲应该彻底凉了，

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新蓝海

但一波神操作以后，欧洲逆袭成了世界霸主，这个操作就是：

大航海

15世纪到16世纪，欧洲人开辟横跨大西洋到达美洲、绕道美洲到达印度的新航线，并且进行了第一次环球航行。这波操作的名人是恩里克、达伽马、哥伦布、麦哲伦，造成的影响是成就了西班牙帝国、葡萄牙帝国、大英帝国，这3个日不落帝国，非洲、印度、美国等多数国家，都曾是这三者的殖民地。
如果这是3个公司，殖民地就相当于完全没有竞争的蓝海、增量市场，可以说奠定欧洲今天地位的绝不是表面的教育与体制，更不是什么狗屁民主与自由，而是大航海时代开辟蓝海市场积攒的第一桶金。如果你觉得这个太遥远，我们说点近的：2016年，雷军创立的小米公司，手机业务出现滑铁卢，销量大跌36%，要知道手机行业从来没有哪个品牌下跌后还能逆袭的。但奇迹出现了，2017年，小米就重回世界前五，完成这一奇迹般逆袭，靠的就是小米的印度市场崛起。你可能会说这是大公司的案例。还有一家手机公司，叫传音控股，也是做手机，你可能没听过，但他年销售额226亿，都卖给谁了呢？它是非洲市场的手机之王。类似的还有很多软件公司，也在海外市场做得风生水起，就不细展开了。纵观国内外，与你我相关的这几十年经济发展，一句话概括：
前四十年，靠改革开放；后三十年，靠大航海时代。这是大趋势，家居行业也一定要顺势而为。你知道西港吗？柬埔寨的一个城市，嗅觉灵敏的大家居人，这几年，在那里靠装修、建材、家具，赚的盆满钵满，过得纸醉金迷。家居行业现在出海去到大多数国家，我们的优势之于她们就相当于90年代的外企之于我们：小困难一定会有，捋顺后简直就是掠夺。
你在国内可能前20都进不了，到印度、中东、非洲，操作得当，你就是第一啊。相当于河南的考生，去西藏、新疆参加高考，这是“作弊”啊。这个市场虽不如整个国内大，但他不比你一个华南大区、华中大区、华东大区，大的多么？这么大，它不香吗？这就是我给出的大家居行业第一个趋势：大航海时代。走出去，抢钱、抢人、抢地盘。

大存量

行业已经进入存量市场，但提起存量市场多数人都一脸懵逼，具体到行业，就是二手房客户，但说起二手房，多数人会摇头，主要两个原因：

客户过于分散，获客成本太大
客户需求过于分散需求太多样，单值不高

这是硬性问题，不过好消息来了。心理学上有个“鸟笼效应”，大概意思就是你送人一个鸟笼，过阵子他大概率会买只鸟放进去，然后围绕着鸟笼买一系列东西。针对存量市场，国家也给了只“鸟笼”做礼物：老旧小区改造。俗称旧改，这个市场规模有专家测算过，也有4万亿，简单说就是给老旧小区装电梯、做绿化、刷外墙、做服务，一旦做完这些，这些小区居民的装修需求就出来了，俗话说，打扫干净屋子好请客嘛。这件事情已经摸索了好几年，但今年不一样，上半年总理开了重点会议，前几天，主席又重点提了一次，这意味着啥，细品一下。这就是我给出的大家居行业第二个趋势：大存量时代。几个月前，我写过一篇文章，有兴趣的可以去翻看一下。
小结：随着民族复兴而起的大航海时代，与随着旧改带来的4万亿大存量时代，这两股浪潮，大家居行业抓住任何一波，足矣。

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神操作

大家居行业，短期看是缓慢刹车，长期看是刚刚踩下油门。这一章来说两个大机会：

大产业

目前大家居行业总体规模5万亿左右，论行业规模，排名前几，说起行业地位，倒数几名。归根结底，是行业难以标准化、难以数据化造成的。因此单品牌难以规模化，也注定了行业吸引不了优秀人才、吸引不来资本热捧，长期的恶性循环塑造了现在的局面。但大BUFF出现了：互联网上半场结束，通信与数据的基础设施建设完善，物联网、5G、人工智能崛起，几个大BUFF加持下，产业互联网的时代，来了。
这一波产业互联网的大势，会吸引优秀人才、资本涌入大家居行业，浪潮推动下，大家居行业的规模会比现在大很多，翻一倍也不是什么梦话，行业逆天改命，就靠这一波了。如果翻一番，是什么概念？将带来多少机会，成就多少企业？把行业地位提升多少？所以，这就是我给出的大家居行业第三个趋势：大产业时代。好消息是，大产业时代将带来大量新机会，成就很多企业，坏消息是，有些企业可能一个都抓不住。

大资本

投资大师巴菲特曾说：别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪。这话说的是市场群体心理下的价值价格差。现在正是应该贪婪的时刻，拿定制家具来说，数量众多的中小企业已经处于崩溃、濒临崩溃、被吓的感觉濒临崩溃，这种恐慌情绪中。行情好的时候，各个都被咨询公司忽悠的心怀品牌梦，现在这行情下，多数只想套现离场。千把万就能买一个拥有数十年历史，数百名经销商、几百个店面的家居品牌，这可就是一个小的经济体啊。常规的招商手段收效甚微，难以突破头部企业的壁垒，但资本可以。头部的品牌可以借助资本收购大量的中小品牌，进而把有可能产生威胁的品牌彻底锁死。排行3-10名的定制家居企业，可以通过资本收购大量的中小品牌，进而弯道超车，跨进前五，甚至前三。那些上市公司们，一边是你们账上趴着十几亿现金，拿去买理财产品，一边又疯狂招商、督促老商开新店，你手里的闲钱拿去买收益才几个点儿的理财，都不投资自己、投资行业，却“苦口婆心”的劝说别人拿着身家性命投资你、投资行业，因为这个回报率100%，一年回本两年赚翻，你不觉得这事儿有点扯吗？所以，这就是我给出的大家居行业第四个趋势：大资本时代。趁着兵荒马乱，中小品牌心气儿低，抓紧举着资本的镰刀去收割整合，动手慢就没了，等下一茬长出来，要10年以后了。
对中小品牌来说，趁早把自己整理干净，找个好婆家，打不过就加入，这不是坏事儿，活下去才是硬道理。小结：大产业时代，行业规模达到10万亿，将成就无数企业；大资本时代，合纵连横、纵横捭阖，需要神操作。

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最伟大的设计师

这一章讲怎么抓上面的几个红利：

大设计

引用上一篇文章部分内容：我是做定制家居的，给客户做咨询过程中，我经常会问一句话：你觉得你的产品跟尚品宅配的比起来如何？大多数客户都会回答：我的产品比他牛多了，请了某某大师设计的，用了某某进口材料，装出来效果跟某某高定差不多，价格只有他的三分之一。然后过一阵子，我会再问他一句话：你明年啥打算？几乎所有客户都会回答：明年再搞两款新品，现在某某风格/材质比较流行，得搞出来，抓紧上样。看出来问题了吗？
做定制家具的大多数中小品牌，都觉得自己的产品比大品牌还好，实际上也确实不差，他们比大品牌弱的地方是市场能力，这也是让他们无法成为大品牌的原因，但他们依然不撞南墙不回头的冲向产品，冲向设计。为什么这么喜欢从产品、设计方面入手呢？因为这个最简单，国内抄国外，展会互相抄，即便是原创设计，技术含量也不高，构不成壁垒；同时，从产品设计方面入手，见效最快，符合人性，毕竟有很快就能看到效果的事情，谁还愿意去搞看不见摸不着耗时费力的事儿呢。明明向东走，能找到宝藏，但他们因为西边的路好走，就一直向西，直到向西走成为本能。虽说地球是圆的，你向西走，理论上也能找到东边的宝藏，但你的时间够绕地球一周不？等你绕到的时候，那宝藏还有吗？所以，不客气的讲，凡是主打设计的品牌，没有能做大的，一个都没有，以后也不会有。
设计是很重要的，但它不是盯着风格、材质、颜色、流行趋势这些瓶瓶罐罐，而是要围绕着行业大势去设计你的商业模式，设计你的组织架构，设计你的业务流程，从而与行业产生有益的共振，攫取更大的红利，这些才是重要的设计。所以中国最伟大的设计师是邓小平。大家居行业最牛的设计师就是头部品牌的老板。这就是我给出的大家居行业第五个趋势：大设计时代。

良币驱逐劣币

这几年各行各行都在印证一个朴实的道理：价值回归。哪怕是在娱乐圈，也是好演员的春天，表现在影视剧，就是流量鲜肉时代结束，良心制作进场。正面代表：《战狼2》《流浪地球》《哪吒》反面代表：《上海堡垒》价值回归的力量是碾压级别的，这3个正面代表产生的经济效益是近10年来所有流量鲜肉电影的总和还要多。很多家居品牌即将享受他们的超大红利：10年前用心服务的那波客户，要二次装修了。这次的客户质量更高，单值更大。互联网时代，不缺聪明人，缺值得信赖的人，踏实做事的人。如果说存量时代有什么捷径，那一定是真诚驱动下的产品与服务，这是最大的捷径，没有之一。小结：大航海、大存量、大资本、大产业的四重红利下，以真诚为核心去重新设计你的商业模式、组织架构、业务流程，方能攫取最多的行业红利。

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红利

这就是2020-2025年，大家居行业的“五大一良”。简单来说，可以用两个字概括：红利。