芝华仕慕思分别与海尔、华为合作；顾家敏华慕思定制策略！成品家具企业如何打赢破局战？
家具要闻
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来源：第一家具网、乐居财经、新京报、77度、泛家居圈、大定制咨询、 家页
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2022-11-29
11 月 26 日，海尔智家副总裁、营销总经理程传岭，三翼鸟市场总经理张华军一行参观敏华控股集团惠州总部，了解和体验了芝华仕头等舱沙发等核心产品。
芝华仕慕思分别与海尔、华为合作；顾家敏华慕思定制策略！成品家具企业如何打赢破局战？
芝华仕、慕思分别与海尔、华为展开合作
11 月 26 日，海尔智家副总裁、营销总经理程传岭，三翼鸟市场总经理张华军一行参观敏华控股集团惠州总部，了解和体验了芝华仕头等舱沙发等核心产品。
体验结束后，双方就战略合作展开深入研讨。
敏华控股集团董事局主席黄敏利、常务副总裁龙才华，海尔智家副总裁、营销总经理程传岭相继发言：此次双方的战略合作，是各自领域的全球第一能力的相互加持与强强联合。双方对于此次合作具有高度信心。
芝华仕品牌将入驻海尔旗下三翼鸟平台。
芝华仕将与海尔开启联合研发。
未来，芝华仕将与海尔共同打造营销活动，开设官方旗舰店。
11月27日，慕思股份在投资者互动平台回答投资者提问时称，公司十分重视与华为公司的合作，如双方合作研发了“华为智能家居生态融入”项目和支持华为鸿蒙智联的慕思智慧睡眠系列中的FZZ1-002电动床等。
慕思股份介绍，日前，在2022年度华为开发者大会上，基于过往的成功合作经验，双方签约并拟共创智慧卧室生态系统，真正实现通过控制卧室温度、湿度、光线、声音、视觉、睡感等元素在卧室场景内为用户创造极致舒适的睡眠体验，从而提升用户的睡眠质量。
资料来源：乐居财经、新京报
芝华仕与海尔集团达成战略合作
11月26日，海尔智家副总裁、营销总经理程传岭先生，三翼鸟市场总经理张华军先生一行共同参观敏华控股集团惠州总部。
随后，双方就此次战略合作展开了深入研讨，敏华控股集团董事局主席黄敏利先生、常务副总裁龙才华先生，海尔智家副总裁、营销总经理程传岭先生相继发言，并提出，此次双方之间的战略合作，是各自领域的全球第一能力的相互加持与强强联合，对行业来说，更是打破企业边界，形成战略合作伙伴关系，开创业内全新商业模式的重要举措。
芝华仕与海尔达成战略合作，意味着两个品牌将通过深度融合的方式，打破企业边界，为用户实现从设计到采购、安装、体验、售后等所有环节的一站式整屋家居家电解决方案。
在本次战略合作中，芝华仕品牌将入驻海尔旗下三翼鸟平台，打通双方系统，线上同步商品，从发货、送装到售后，为用户快速实现芝华仕产品一站式送装服务到家，与海尔共同为用户打造智慧家庭全场景解决方案，推动中国智慧家居生态的建设进程。
另外，芝华仕还将与海尔开启联合研发合作，深化场景智能化理解，在技术领域共同创造全屋互联互通，同时在营销端深化生态合作，联合研发新的产品设计，创造家居生活全场景化、全生活需求的智慧生活体验。
慕思、敏华、顾家，软体“三巨头”的定制策
01
品牌结构
点评：
范居士认为，软体家居发力定制赛道，是大势所趋，也是顺势而为。相比敏华，慕思、顾家早在几年前就开始了定制布局，而近几年更是不断加码定制业务，并且都取得不错的“定制”业绩。不同于慕思、顾家的“内生”跨界定制，敏华通过并购方式进入定制家居，并让芝华仕定制更快捷借鉴那库对高净值人群的洞察。虽然敏华的定制起步慢了点，但是其通过启用拥有成熟团队的新品牌，快速融入了定制家居。
01
市场战略
点评：
慕思在创立之初就提出了“量身定制健康睡眠系统”的商业模式。从专注寝具用品，到发展客餐卧配套产品，再到现在整家八大空间的大家居模式，体现了慕思积极推进整装家居业务发展的决心。慕思对全屋定制的强势介入，更是加剧了定制的竞争。
顾家通过自制产品，潜心布局5年，2021年提速定制，为2022年全面切换做好充分准备，以高速发展定制，并力推整家套餐。顾家定制的遥遥领先，使其成为了业内赫然有声的“黑马”。按其战略效果来看，定制或将继续成为顾家家居业绩增长的主要引擎之一。
敏华目前的主要业务仅限沙发领域，通过利用专业定制品牌，快速推进定制业务，集结芝华仕在软体方面的优势，或能在定制领域迎头赶上。区别于顾家的大众定制，敏华的高端定制则形成了差异化经营，有望开发更多新的消费群体。
03
营销推广
点评：
慕思通过线上推广健康睡眠文化，宣传私人寝具定制、全屋定制活动内容，对目标客户精准营销，利用一系列睡眠相关的IP活动深度绑定，同时在线下携手多位明星营销，持续提升品牌溢价。
顾家立足“更适合孕婴家庭的全屋定制”定位，面向母婴人群，以倡议形式、公益形式推出营销，树立了提供环保、健康的优质产品的品牌形象。而顾家家居双十一“该出手”活动的出圈，为顾家双11“造势”的同时，也为品牌往后的发展探索出了更多的可能。
那库亮相口碑热度持续多年的家装节目，不仅扩大了品牌影响力，还让品牌推广覆盖众多人群；芝华仕通过发起线下“大厂购”活动，打造线上专业直播，提高了品牌口碑和用户粘性，还为定制业务增加潜在订客单。
结语
成品家具企业如何打赢破局战？
2019年至2021年，家居相关企业吊销数量分别为59147家、60048家、98106家，同比上涨32.82%、1.52%、63.38%，整体呈现上涨趋势。
而大家居领域的末端行业家具业，更是风雨飘摇。财报显示，2022年前三季度上市家具企业仅顾家家居和恒林股份实现营收净利双增，行业整体呈下颓态势。
近年来，受定制行业的挤压、疫情冲击、房产市场下行、原材料成本上涨和新兴消费群体审美能力的提升等多方因素的影响，成品家具企业生存愈发艰难。
根据中国工业和信息化部发布的数据，2022年上半年我国规模以上家具制造业企业营业收入3604亿元，同比下降4%。
如何在行业整体颓势下逆势而上，已经成为成品家具企业亟需研究的课题。
根据对家具企业现状的分析不难看出，在一体化家装时代，成品家具向整装靠拢，延长产品线，拓展品牌是必要选择。
在数字化大潮下，借电商渠道，实现线上线下一体化的渠道改革，借助数字化工具提升整体效率，是必然趋势。
海外业务成增收主力
国内外品牌融合
成主要趋势
大环境的劣势不能代表行业全无机会，近年来，我国家具出口额一直呈上升态势。虽然，由于海运成本上涨，今年1-10月家具及其零件出口额同比下滑1.4%，但各家具企业的海外品牌均是增收的主力军。
2022上半年，曲美家居海外品牌Ekornes旗下的躺椅品牌Stressless营收同比上升20.97%、IMG营收同比提升26.65%。
美克家居上半年国际批发业务主营业务收入9.79亿元，同比增长26.56%。
前三季度，恒林股份海外品牌“Lista Office LO”实现营收11.61亿元，同比去年增长72.35，毛利率达27.10%。
自2009年起，规模以上家具企业陆续开启海外家具品牌收购策略，经过磨合期后，当前各品牌的海外业务势能均初见成效。疫情后，海外品牌成为了家居企业增收的主力军。
但全球化布局也并非收购那么简单，海外拓展要形成品牌差异化，在设计风格和价格上形成各品牌间的层次感，为消费者提供多样性、差异化选择，品牌融合才能收获成效。
品牌融合同时也是资源融合，是品牌间渠道、物流乃至设计的资源共享，既能用海外品牌补充自有产品空缺，又能借海外品牌的渠道势能打通本土产品出口渠道，实现本土业务和外来品牌的双赢。
营销迭代 线上线下
一体化的渠道融合
海外品牌的拓展也是企业海外渠道的开发，但是在互联网经济兴起的当下，再强大的线下渠道也少不了线上渠道的有效协作。
得益于物流业的发展和家具运输成本的下降，在线订购家具为消费者带来了更多的选择和更大的便利。
近年来，全球家具市场线上销售额占比逐年攀升，线上渠道已经成为全球家具市场发展的新引擎。
由于疫情的催化，直播带货、视频营销成为新兴渠道，传统电商也逐步扩大经营品类，家具行业不断加大线上渠道布局。
未来随着电商渠道覆盖面的不断扩大，以及物流、电子支付等配套产业的发展，线上家具市场占比将持续升高。
但是，家具产品属于高单价、低频次的消费品，消费者很难脱离线下渠道的实体体验直接线上决策。线上渠道是小物件、低单价产品的销售渠道，更是大体积、高单价家具产品的引流路径。
消费者通过线上了解产品，产生购买意愿，品牌方提供足够便利的线下渠道，在线下渠道为客户提供优质的消费体验，让客户由购买意愿转化为实际消费，形成销售闭环。
所以，对于家具企业来说，线上渠道不能代替线下而存在，也不能因线上渠道比重加大而减少线下渠道的布局。
恰恰相反，在加大线上布局的同时，要加强线下渠道与线上渠道的协作，适时调整线下渠道经营模式，实现线上线下一体化的渠道融合。
数字化助力
成品家具转向整家
新生代消费群体的崛起，不仅带动了电商的发展，也造就了一站式整装服务的兴起。
成品家具单品销售模式已经越来越难以为继，成品家具企业纷纷发力整家，或与定制企业达成合作共同布局多品类，或延长产品链、提供全案服务。
整家交付使得企业的交付链路更长，这要求企业必须提升产、运、销效率，才能做好交付，而数字化时代的到来，为家具企业提供了这样的机会。
家具企业通过数字化建设可以达成各环节的互联互通。
在设计环节，可以运用数字化工具提升设计效率，同时通过数字化工具加强与客户互动，线上实时选择产品及预览效果图。
在管理方面，可以通过对系统的数字化升级，帮助企业掌握终端门店的库存、周转情况，快速响应终端市场变化。
在售后服务方面，可以通过数字化平台搜集客户需求，并将售后信息整合后反馈设计和生产端，按客户喜好及时调整产品，提高客户满意度，提升售后服务效率和服务质量。
数字化改造已然成为成品家具企业迭代升级的有力武器，但数字化改造在实际落地过程中会遭遇各种不良反应，这就要企业根据自身情况，选择正确的方式和与企业相匹配的数字化工具，借数字化东风实现转型。
看似残酷的行业寒冬期，也是行业洗牌、优胜劣汰的最佳时机，是检验企业管理能力和发展方向的关键期。
最后能够突破困境，逆势而上的企业，才是经过实践检验的精英。乱世出英雄，行业寒冬里，“危”“机”并存，乾坤未定，你我皆是黑马！
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