维意定制发布好设计，找维意品牌战略；南派定制家居企业家评传：姚良松、江淦钧、李连柱、孙志勇、潘孝贞、沈汉标、辛福民、张健、唐斌
家具要闻
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来源： 泛家居圈、中国定制家居行业组织
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2023-03-23
但是，维意定制却特立独行，既没有跟风，也没有跟进，它用了两年的时间，通过全体高管学习专研、战略专家诊断指引、外出学习以及集团高管集体研讨，创新性地提出“好设计，找维意”战略。依托独创的AI云智能设计系统、10000+名的设计师队伍、柔性化工业4.0智造基地等优势，针对用户的个性需求为其提供真正“所见即所得”的设计体验。独创“生活方式设计”，以50万中国家庭为研究样本，根据不同家庭的习惯、审美、预算，系统地为不同阶段家庭，量身定制每个阶段的设计解决方案。
维意定制发布好设计，找维意品牌战略；南派定制家居企业家评传：姚良松、江淦钧、李连柱、孙志勇、潘孝贞、沈汉标、辛福民、张健、唐斌
维意定制发布2023“好设计，找维意”品牌战略，抢占“最难制高点”！
独家
维意定制重磅发布
“好设计 找维意”战略
独家
探索定制新时代，维意定制用好设计
抢占“无人区”的制高点
但是，维意定制却特立独行，既没有跟风，也没有跟进，它用了两年的时间，通过全体高管学习专研、战略专家诊断指引、外出学习以及集团高管集体研讨，创新性地提出“好设计，找维意”战略。依托独创的AI云智能设计系统、10000+名的设计师队伍、柔性化工业4.0智造基地等优势，针对用户的个性需求为其提供真正“所见即所得”的设计体验。独创“生活方式设计”，以50万中国家庭为研究样本，根据不同家庭的习惯、审美、预算，系统地为不同阶段家庭，量身定制每个阶段的设计解决方案。
维意一直在创模式、出新品，坚持提供好设计。当同行都在吃市场红利，维意不仅解决消费者的整体需求，更不断用好设计实力、创造力及策略前瞻性改进商业模式，提前抢占定制“最难制高点”。
独家
维意定制“好设计 找维意”战略
如何赋能加盟商？怎样为消费者创造价值？
【帕格尼尼】
凡是种种，维意定制通过推动好设计生态建设、构建覆盖家居全品类的一站式的全场景，赋能加盟商赚钱，为消费者创造更美好的家居体验，最终也成就自身的发展，实现三者共赢。
结语
维意定制重磅发布「好设计，找维意」战略
今年中国定制家居展主题是“定制甦年”，可以说，在整个大家居行业深化变革和定制家居赛道加速洗牌的大趋势下，怎样抓住变革期的模式和新兴市场的红利加速复“苏”、破局重生，是企业和加盟商都在思考的课题。
春风浩荡开胜景，谁将在2023率先发力，抢占生存和蜕变的先机？
维意定制发布全新战略定位
以“好设计，找维意”抢占顾客心智
2月28日，“抢占制高点，赢在好设计”维意定制2023全国加盟商峰会暨2023生活方式国际新品发布会圆满收官。维意定制全国各地的加盟商代表聚首佛山，就不断变化的消费需求和市场趋势，共同探寻未来增长机遇，开辟未来制胜之路。
活动现场，集团董事/总裁周叔毅、集团董事付建平、维意定制总经理张志芳、集团副总裁何裕炳、集团副总裁欧阳熙、集团配套品事业部总经理桂娅婷、集团总裁助理/集团数智中心总监李泉等集团和公司领导，保利物业、时代中国、金地物业、雅居乐、万科等企业领导和嘉宾隆重出席，众多维意定制合作加盟商汇聚，深入了解维意定制2023年战略的宣发与解读。
“设计决定你的居住品质，实用、贴近生活、兼具美感，一套好方案，为你带来十年的舒心——好设计，找维意”。会上，维意定制总经理张志芳重磅发布“好设计，找维意”全新战略定位，力图从差异化优势中，找到战斗的发力点，助力加盟商激发内能、再创佳绩。
她指出，商业竞争的终极战场是顾客心智，只有让品牌在顾客的心智中占据一个有利位置，才能通过产品与其建立稳固的关系。「好设计」是家居服务流程中的关键环节，也是维意定制最具差异化的核心优势，为占据顾客心智提供了一个强有力的支撑。
战略解读环节，张总围绕“好设计，找维意”这1核心，提出了4大赋能，通过好设计丨全屋配齐、好设计工厂、好设计服务流程、好设计生活方式研究院四个维度对加盟商进行全能赋能。
显然，“好设计，找维意”，从原来的一句简单口号，上升到了品牌战略意味。不仅为加盟商带来更多维度的清晰部署和增长赋能、为消费者提供更优质的产品和服务，还将品类扩增至涵盖柜类、家配、软装、电器、智能家居的五大品类，真正由品牌至消费者至加盟商群体，打造了一个完整的服务闭环，让利消费者的同时，赋能加盟商，实现多方共赢。
以“好设计”为导向全面发力
打破行业“产品同质化”的竞争僵局
调查显示，随着消费需求的不断升级，好的产品设计，更能触发消费者的购买欲。只有通过设计转换与多场景衔接，让消费者的个性化需求在情境体验下得到充分满足，才能提升品牌的推荐值，进而推动门店的盈利增长。
但一向以“个性化定制”著称的定制家居行业，却未能出现设计“百家争鸣”、“百花齐放”的景象。不同风格的产品仅以门板花色、材质肌理去进行区分，每每推出当下的时兴产品，也只是“换汤不换药”，将产品元素稍加改良、简单重组便立马推向市场。部分企业甚至不惜打起“价格战”，用价格“内卷”来争夺市场。
因此，在定制家居行业“产品同质化”现象越来越严重的今天，真正靠设计赢得市场先机的打法屈指可数，其中具有代表性的便是维意定制。
在成立之初，维意定制便在行业内首家提供“免费设计服务”，形成差异化，并与意大利巨匠级设计师LELE展开长期合作，设计开发出一系列前瞻意式空间，引入到中国市场。同时，依托独创的AI云智能设计系统、10000+名的设计师队伍、柔性化工业4.0智造基地等优势，针对用户的个性需求为其提供真正“所见即所得”的设计体验。独创“生活方式设计”，以50万中国家庭为研究样本，根据不同家庭的习惯、审美、预算，系统地为不同阶段家庭，量身定制每个阶段的设计解决方案。
维意定制意大利设计大师LELE视频
维意定制能走出“产品同质化”围城，以“好设计”为王牌跻身行业发展前列近20年，不得不承认，其具有很强的设计实力、创造力及策略前瞻性。
多维支撑“好设计，找维意”战略落地
绘制维意高质量高速度发展蓝图
企业对加盟商的赋能，使消费者的价值感知不仅来自于产品本身，更来自于多维的场景服务与体验，最终实现1+1＞2的合作效应，让消费者更加受益。那么，维意定制“好设计，找维意”战略模式，将如何赋能加盟商？怎样为消费者创造价值？
“好设计工厂”助力明确客户画像
“设计让家更美，而科技让美实现”，行业观察家认为，好设计成就的高品相定制模块，给定制家居行业插上了赶超传统单品家具的“翅膀”，而一体的智慧设计系统，则优化资源和效率，借助科技把定制家居这个商业模式推向了快速发展的蓝海风口。
集团总裁助理、集团数智中心总监李泉表示，能成交的设计才是好设计，明确客户画像是好设计的起点。维意定制利用数字化技术，对智造工厂进行升级，搭建起专属的“好设计工厂”。设计师能够精准且合理地为客户做出最优方案，AI技术起到尤为关键的作用，它并非用于自动生成方案，而是对客户提出的需求进行客户画像描绘，并给予设计师符合客户画像范围的产品进行搭配，这就是好设计工厂的含义，也是支撑“好设计，找维意”战略落地的关键力量。
智慧供应链系统”是新战略底气
供应链体系，一直是维意定制做到全屋定制方案多样性的底气，也是消费者对其品质的信心来源。基于自身搭建多年的智慧供应链平台，借助机场塔台式中央计划调度系统、SKU多样化管理、智慧云端仓储管理，维意定制与诸多细分头部品牌达成紧密合作，超100家大品牌，超5000款产品，“多快好省”，为“好设计，找维意”新战略模式和消费者需求保驾护航。
集团配套品事业部分享了维意定制与芝华仕、喜临门、CBD等大牌供应商之间的合作故事。凭借自身过硬的渠道优势和与供应商的相处模式，维意定制与供应商达成深度共识并共生共赢。
“新生活方式展厅”是战场
好设计创造好空间，好空间创造好价值。想要在门店中向顾客清晰展示“好设计，找维意”概念——展厅与产品必须随之升级。
维意定制强调：“设计服务+产品体验，是维意定制差异化的品牌竞争策略，也是落地‘好设计，找维意’的重要举措。”维意定制新展厅作为“好设计，找维意”品牌形象终端，核心升级四大要点——门头品牌形象识别、好设计品牌区、好设计工作区、生活方式产品区，以一贯引领行业的高端品牌形象和设计服务，维意定制再次提升了“全屋设计行家”的品牌定位。
“生活方式国际新品”是武器
产品方面，维意定制结合对当下消费者生活方式与偏好风格的深入研究，对产品系统进行了更多样式的扩充，在本次大会中发布了“帕格尼尼”、“丝路新语”、“圣西罗随想”三大生活方式国际新品，并邀请了三位顾客上台，用不同的生活方式进行演绎。其中，“帕格尼尼”和“圣西罗随想”由LELE大师操刀设计。集团董事付建平登台讲述了他与LELE的故事，并通过分享真实顾客“牛先生”的案例，表明好设计是“事业有为”人士家居消费的刚需，可以很快帮顾客把家的理想变成日常。
【帕格尼尼】
【丝路新语】
【圣西罗随想】
三大新品针对二人世界、童程相伴、事业有为三大主流人群量身打造。从门板、板材、色彩、细节、美学等各个方面都进行了设计升级，呈现集品位、实用、舒适于一体的美好心享家居空间。
“O2O全域获客”是方法
新战略、新模式、新技术、新展厅、新产品……一系列的创新变革中，同样少不了新的市场策略。
集团董事、总裁周叔毅表示，在新局面下的行业竞争中，维意定制须以“好设计，找维意”为企业发展内核，以“抢”和“赢”为落地策略核心，抢流量、抢渠道、抢成交，赢口碑、赢市场、赢客户。
抢流量方面，以软件技术为核心优势，维意定制始终带着深厚的“互联网基因”，在互联网营销上早已走在了行业前列，如今已构建起行业领先的O2O营销体系。2023年，围绕“好设计，找维意”战略，维意定制将通过全渠道精准获客布局、个性化直播活动、全平台线上引流赋能及系统化代运营赋能，激发全域获客能量为门店引流、市场拓展深度赋能。
“拓新拎包渠道”是契机
此外，值得一提的是，今年维意定制也将在多渠道中抢占楼盘战场，大力拓展拎包渠道。
与地产物业企业的紧密合作抢占楼盘战场，是维意定制在新模式下聚焦发展的渠道。大会现场，维意定制与保利物业、时代中国、金地物业、雅居乐、万科等地产物业、智能家居公司共同启动“好设计，找维意丨超级拎包新模式联盟”。
于维意定制而言，地产物业拥有快速、精准、高效地触达核心消费群体天然优势，掌握着绝对流量的入口；于地产物业而言，维意定制的品牌实力、设计能力给予消费者充分的安全感、确定性与选择权，更有强大的供应链系统作为后盾，为消费者提供高质量的全案定制服务。本次上下游两端合作，是大势所趋下的协同发展，也是为消费者实现“省心省力拎包入住”的重要举措。
结语
和近几年风靡世界的侘寂风一样，或许一套朴实无华的极简风格定制橱柜看似简单，但在设计、选材组合方面包含诸多讲究，哪家企业能真正扎根定制、真正肩担起“设计工匠”这一沉重的称号，将影响着整个定制家居行业的脉络与走向。
抢占制高点，赢在好设计。新一年的战鼓已敲响，我们有理由相信，维意全体将兵将用“好设计，找维意”作为发展内核动力，向定制家居市场发起最强攻势，决战2023，奋力打好抢滩攻坚战！
南派定制家居企业家评传：姚良松、江淦钧、李连柱、孙志勇、潘孝贞、沈汉标、辛福民、张健、唐斌、孔庆松
数风流人物，还看今朝。
欧派姚良松
沉着敏锐，中军帐里定乾坤
从为了一万多元欠款不得不四处躲债到成为千亿龙头企业的负责人，56岁的姚良松整整走过了22年。昔日的毛头小子，已经蜕变为沉着敏锐，中军帐里定乾坤的行业领军者。
索菲亚江淦钧
大器晚成的定制衣柜开创者
“员工是战场上冲锋的战士，江淦钧是大家的后勤部长。”出于对员工和团队的充分信任，江淦钧更注重结果导向，也愿意让员工试错。没有架子、低调进发的江淦钧就像是一个大家长，让索菲亚具有了很强的团队凝聚力，员工也更加有凝聚感。
一个成功的企业家，不仅仅是要事业成功，更重要的是对行业的热爱，而作为中国定制衣柜开创者的江淦钧，心中始终有着一杆秤，在要求自己的同时，也在带领着整个行业稳步向前发展。
尚品宅配李连柱
不安分的理想主义者与梦想的躬行者
另外一个任务就是能不能通过努力让中国装饰行业发生一些变化，这也是尚品宅配正在践行的任务。2018年由尚品宅配的新居网率先推出整装云，并为中国许多家居中小企业赋能。随后，尚品宅配提出BIM科技整装，2021年更是宣布直营城市全部转型整装，财报显示2021年营收73亿，同比增长12.22％，整装营收11亿。
定制之路，道阻且长，但李连柱与尚品宅配，一直在践行理想的路上。
志邦孙志勇
睿智果敢的“二次创业”者
一路走来，有过困难，有过坎坷，但孙志勇从不曾退缩，他用果敢与睿智克服重重难关，带领志邦乘风破浪，在曲折的道路上书写着一个又一个的传奇与神话。
金牌潘孝贞
“爱拼敢赢”的“引领者”
潘孝贞堪称中国厨柜行业的一个旗帜性的引领者，其言行举止间总是那么与众不同，他自有一套打造企业产品、企业文化和企业品牌的先进理念，主动寻求创业，追求事业成功，在这个IP流行的时代，潘孝贞本身就是一个IP。
好莱客沈汉标
“白手起家”的“哲学家”
诗尼曼辛福民
“爱做梦”的务实者
百得胜张健
“不安分”的思想者
玛格唐斌
“直面挑战”的“总设计师”
上个世纪90年代，唐斌在政府单位工作，有着让很多人羡慕不已的“铁饭碗”；但上班两年后，他就开始兼职做直销。同时，闲暇时间通过电大上课和课外培训，学习广告、商业、书法等。1997年，唐斌甚至选择停薪留职，到广州大学学习酒店管理。这种不安分，最终使他走上了创业之路。1999年，唐斌辞掉了当了五年的公务员工作，下海经商。
易高孔庆松
低调的“诚信主义家”
在笔者看来，易高的成功，是得益于孔庆松“以诚为本”的经营理念。在易高定制，有承诺必将兑现，有成果也必将分享，孔庆松认为只有懂得回报，才能将企业做得更大更强。诚信便是易高定制的立厂之本，如此方能——易行天下、高瞻远瞩！这是孔庆松创立易高的根本。
凡是过往，皆为序章。前路迢迢，孔庆松眼底有光，无惧山高水长。
结语
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