居然之家拟19.63亿元收购远洋集团旗下商场；晚安家居秀内功开启大北方市场掘金时代；刘顺平：欧派市占率5%，集中度低
家具要闻
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来源：77度、家居微新闻、家居人物、好家居求真实验室
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2023-05-31
5月29日晚间，居然之家、远洋集团和远洋服务分别公告称，居然之家子公司北京居然之家连锁有限公司（以下简称“北京居然之家”）计划收购位于北京朝阳区的远洋未来广场项目，相关方已经分别签订协议。
居然之家拟19.63亿元收购远洋集团旗下商场；晚安家居秀内功开启大北方市场掘金时代；刘顺平：欧派市占率5%，集中度低
居然之家拟19.63亿元收购远洋集团旗下商场
5月29日晚间，居然之家、远洋集团和远洋服务分别公告称，居然之家子公司北京居然之家连锁有限公司（以下简称“北京居然之家”）计划收购位于北京朝阳区的远洋未来广场项目，相关方已经分别签订协议。
综合来看，居然之家为这笔交易支付的总代价为19.63亿元，其中现金支付10亿元，承接债务9.63亿元。
远洋未来广场南邻北四环，北侧为远洋万和城，西侧为北京联合大学，东侧与居然之家北四环店隔芳草地国际学校相望，总建筑面积合计8.17万平方米，交易包括主体建筑、地下车位及相关人防工程使用权。
目前，远洋未来广场主要用来经营购物中心，据远洋人士透露，交易完成后，由远洋运营的购物中心会撤出。根据交易双方公告，2022年及2023年一季度，远洋未来广场均出现亏损。
该笔交易由来已久。
远洋未来广场的持有者是北京睿鸿商业管理有限公司，早在2021年12月14日，居然之家与远洋集团签订收购睿鸿商管的合作意向书，截至2022年12月31日，居然之家已支付给远洋集团4亿元。
居然之家收购远洋未来广场主要分为四个部分。
第一，北京居然之家向远洋集团收购对远洋未来广场的“优先收购权”，交易对价是3.49亿元，这笔钱支付给远洋集团。
第二，北京居然之家收购北京睿鸿商管100%股权，交易价为6.4亿元；同时承接北京睿鸿商管9.64亿元的债权，交易对价为16.04亿元。这笔资金的享有人为“中联前源-远洋集团一号私募投资基金”。
第三，北京居然之家向中远物业收购53个产权车位，总交易代价为1033.5万元，这笔资金受益人为远洋服务。
第四，北京居然之家向远洋集团朝阳分公司收购人防工程使用权，对价为0元。根据约定，《人防工程使用证》需要变更至居然之家名下。
综合来看，居然之家为这笔交易支付的总代价为19.63亿元，其中现金支付10亿元，承接债务9.63亿元。按照证载建筑面积来看，远洋未来广场主体交易单价为3.13万元/平方米；产权车位单价为19.5万元/个。
为了支持这笔交易，北京居然之家计划向平安银行沈阳分行申请11.7亿元并购贷，借款期限为7年，交易完成后，远洋未来广场相关权益将被质押给平安银行沈阳分行，过户完成前，由居然之家全额担保。
2018年初，居然之家引入阿里巴巴等多家投资方130亿元战略投资，之后，开始向新零售转型。官网数据显示，其门店遍布300个城市，累计开店466家，签约门店数量753家。
居然之家旗下还有武汉中商集团，业务包括超市、百货和购物中心，北京远洋未来广场地理位置较为优越，交易完成后，远洋未来购物中心将撤出，届时，居然之家对其业态经营也充满想象。
青岛国际家具展|晚安家居大秀内功，开启大北方市场掘金时代
5月18日，第20届青岛国际家具展暨全屋整装定制展、国际木工机械及原辅材料展于青岛世界博览城国际展览中心(西海岸新区)盛大开幕。16万平方米展览规模、11大展馆齐开、汇集1200+展商，共襄20周年盛举，展现行业复苏的强劲势头。
品牌进化是推动家居行业复苏、创新、发展和变革的重要力量。因此，本届青岛国际家具展特联合家居微新闻重磅推出“2023家居青英汇”，与七大代表性品牌高层面对面展开深度对话，探寻行业高质发展“密钥”。
本期对话晚安家居北方公司总经理 朱梓勇先生
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发力场景化、智能化
引领软体家具发展新方向
在消费升级的大背景下，场景化、智能化成为当下热门的议题，沉浸式体验、智能化家居等概念也日渐占领消费者心智。越来越多的家居品牌开始为传统空间赋予各种奇思、视效以提升用户的交互体验，力图让大众获得最舒适、最饱满的感官享受。
在本次青岛国际家具展上，晚安家居以概念性十足的展厅开启场景化营销的新视野，在空间构建中，有力且有温度地输出了品牌的产品使命。
晚安家居的展厅从「以方生圆」的东方哲思为起点，延展出人与人、人与空间的相处艺术，将简约、精致、纯净合三为一。结合软装设计中高饱和的色彩点缀，通过巧妙的布局及光影的运用，让软体家具与空间艺术交相辉映，从色彩到光源，每一处都极具温度，勾勒出温暖舒适的宜居氛围。
从个体感官出发，将艺术美与功能性的概念以丰富的精神力量注入到空间中。信步游走中，一步一景，仿若能窥见美好生活的具象模样。在不动声色之间，传递晚安家居以爱为名的价值声音。
而借助智能睡感中心的落地，晚安家居再度革新了智能睡眠领域，缔造出新兴的智慧睡眠生态系统解决方案，以此构建睡眠新范式，持续引领行业发展，其中，晚安家居365科技床垫便是最好的证明。
晚安家居365科技床垫应用晚安翻身无感调节技术全球专利技术、恒温预感技术、重力压感技术、AI智能椎体保护技术等，在支撑性、透气性上均实现了质的飞跃。
值得一提的是，据朱梓勇介绍，365科技床垫中配备的灵敏感应器，能够根据人体身高、体重、睡姿的不同，实现自适应调整，精准承托人体各部位，全面实现脊椎自然曲线与床垫的贴合，以此满足不同人群的睡感需求，为大众创造超越现实的睡眠体验。
从场景化的空间营造到智能睡眠的技术突围，晚安家居每一次的创新和转型，都以探索的精神去触达行业的核心诉求，在前沿视角下，引领软体家具发展新方向。
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流量红利，赋能终端
朱梓勇认为，为经销商赋能是当下的重中之重，而首要解决的便是流量问题。“我们在线上依托抖音等新媒体板块，同步线上线下产品，以直播、短视频等形式引流，从而使得经销商能够在各城市网点进行转化；其次，晚安家居从去年年底就加强与各地装企与大型地产公司的战略联盟，前置获得准意向客户，并通过市场部点对点的服务帮助商户与消费者取得有效对接，方便后续再进行转换；最后，晚安家居成立了专门的新媒体运营部，邀请许多新媒体大咖对经销商进行帮扶培训，更好地达成同城号的引流。”
朱梓勇进一步补充道：“针对经销商现在普遍存在的焦虑与迷茫心态，在整个行业利润变低，加速内卷的大环境下，我们致力于推出全国爆款。具体而言，就是要降价不降质，从原材料端口控制成本，在让终端消费者受益的同时，经销商也能保证毛利。”
未来，经销商通过从厂家进货卖给消费者，从中赚差价的模式将被淘汰，随之而来的是向“服务商”的转变，以为消费者提供专业服务赚取服务费，如此才能加强经销商和消费者之间的粘性，让流量持续地滚动起来。
时代在变、用户在变、品牌在变、经销商也在变，面对千变万化的家居市场，朱梓勇总结道，过去几年，晚安家居能够不断实现新的增长，这与企业的共赢理念是相辅相成的。每一个步骤、每一个方案，都以经销商盈利为关键。这也一以贯之了晚安家居长久以来的Slogan：做一个有温度的企业。
赋能经销商不仅仅是企业的责任，也是行业发展的需要。在未来，晚安家居将始终以赋能经销商做攻坚终端市场的利器，携手经销商跟随时代的脚步，做时代的企业，创时代的品牌。
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唯专业才能生存
“软体+定制”实现新增长驱动
随着房地产行业回暖及后疫情时代下消费的复苏，家居行业逐步回升。各家居企业也在纷纷寻找第二增长曲线，各种新模式、新赛道层出不穷。一方面，中小企业积极求索重新定位自己的价值；另一方面，头部企业全力开疆拓土，抢占家居家装产业大变革的发展窗口期。
晚安家居作为实力派国货品牌，在过去30余年凭借强大的研发水平和供应链整合能力，打造了涵盖床垫、沙发、软床、实木套房等多种品类产品，具有相当雄厚的发展实力。
而进军北方市场8年后，依托专业化和差异化的竞争策略，晚安家居一路乘风破浪，网点数量从最初的两位数到如今的两百多个，逐步成长壮大，赢得市场青睐。
回顾过去，朱梓勇将潜修内功视为企业的经营哲学。从两个层面，具体阐释了关于内功的理解：其一是团队的内修，致力于实现从1到N的蜕变；其二则为产品的内修，在降本的基础上，提质增效， 从而推动营销方式的与时俱进。
对于今后要如何开展第二增长曲线，朱梓勇直言，将持续推动“软体+定制”的双向融合。他表示，尽管在定制赛道，行业已然处于一个非常内卷的时期，但它依然是未来十年大众市场上最好的商业模式。不能因为行业内卷、发展受困就止步于此，要走出一条专属于晚安家居的探索道路。
同时，朱梓勇透露，晚安家居北方公司“软体+定制”的战略布局已提上日程，香河展厅或将于6月底亮相。
一路向上，繁茂生长。晚安家居的大秀内功，开启了北方市场的掘金时代。穿越行业发展周期，晚安家居势必再一轮破竹新生，卯足力气，燃起燎原大火，以积极的心态去拉动新的行业变革。
晚安家居代表，2023年5月18日，在青岛家具展上，接受《中国家具报道•老段说家居》直播采访，当日直播间浏览量超2万人次。
刘顺平：欧派市占率约5%，行业集中度还非常低
5月29日下午，欧派家居董事刘顺平在2022年度股东大会上表示，欧派在定制家居领域市场占有率5%左右，未来行业集中度有提升空间。
刘顺平表示，国内市场竞争程度较高，这跟定制家居行业的属性相关，服务属性比较重，研发设计制造以外，也需要经销商提供各种服务，其实各地地方小厂也有本身优势。这么多年行业情况来看，欧派市占率在5%左右。目前行业集中度还非常低。从日本韩国情况来看，有企业市占率达到40%左右，未来占有率提升比较大。
董事会秘书欧盈盈称，房地产因为受多种因素影响，从增量市场进入存量市场，房子结构发生变化，新房占比逐渐降低。首此影响，定制家居也进入存量竞争的时代，也会更加多元化。行业中小企业众多，行业集中度偏低，根据第三方机构预测，国内前四大公司市场占有率在10%左右。而发达国家单一企业占15%到40%之间，行业集中度提升有空间。
2022年，欧派家居营业收入224.80亿元，同比增长9.97%；净利润26.88亿元，同比增长0.86%；扣除非经常性损益的净利润25.92亿元，同比增长3.27%。
欧派家居年报称，头部企业市场份额虽然在逐步提升，但相比家电等成熟行业仍然相对较低，经销商的区域分散化、市场参与者众多、行业进入及退出门槛低、客流分散程度持续加剧，行业集中度有待进一步提升。未来随着整装业务推进以及对分散客流的集中，有望进一步提升龙头企业市占率。
该公司管理层也表示，2023年，公司力争实现营业收入同比增长10%到15%，力争净利润同比增长10%到15%。
定制家居未来市场集中度有望提高
目前中国定制家具行业的行业空间仍在扩容，市场规模不断增长，增速下滑后趋稳，量增趋势持续保持。
其中，2021年中国定制家居行业的市场规模已经突破4000亿元，2016-2021年复合增长率达16%，行业保持良好的发展态势。
中商产业研究院预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。
数据来源：中商产业研究院整理
由于定制家居行业具有产品同质化、门槛低等特点，市场集中度低，定制家具九大上市公司市场占有率不足15%。市场份额最大的欧派家居2021年市占率仅为4.8%。
随着定制家居企业品类拓展、整装业务布局等，龙头竞争力增强，未来市场集中度有望提高。
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